经典!新品推广的运营策略,不看损失!

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作者: Claire.1 | 时间: 2023-1-19 23:33:36 | 跨境头条|
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发表于 2023-1-19 23:33:36| 显示全部楼层 |阅读模式
正文流量对亚马逊卖家运营的重要性,没有了流量就如同没有了水的补养。流量至关重要,没有流量就意味着店铺没有转化的保障,那么流量从哪里来呢?在我们的日常生活中,一般通过以下方式进行流量推广:Listing界面、变体、广告、促销、Feedback、Reviews和秒杀。


只要我们善用每一种引流方式,所带来的效果相信会给卖家带来意想不到的惊喜。今天我们就先简单地介绍一下站内推广的三大主要渠道吧。

一、打造完美的listing界面
listing界面做的好,对吸引流量、增加客户购买欲望、提高转化率有很大的促进作用。让listing界面完美,如何操作?哪些细节不能忽视?我们将从关键词、图片、描述几个方面来探讨创建一个完美的listing界面。

类别:

创建完美Listing界面的第一步是选择正确的类别。由于分类选择正确,可以大大提高客户寻找产品的匹配度。

标题:

产品的标题现在与之前的固定模式不同。一些经验丰富的大咖根据自己的经验和渠道进行总结归纳,将标题的写法总结为:“中心关键词+产品重要卖点+产品中心特征”,标题要显示2- 3个不同的中心关键词。

描述:

值得注意的是,在产品的五点描述中,产品的中心卖点必须放在最前面的位置,并且要与产品形象相呼应,以展现产品的特色。此外,还要突出客户普遍留下差评的点,突出卖家的差异化竞争力。别忘了写好售后保障条款,这样买家才能有安全的购物体验。大描述应该先再次介绍产品,还要再说明产品的特点。这两点需要亚马逊卖家多思考。最好不要重复五个卖点。毕竟要写产品的具体参数。

二、亚马逊站内CPC广告
广告是亚马逊站内流量的重要方式之一,好的广告可以为您的产品带来可观的流量。利用 Sponsored Ads 来优化Listing产品关键词 (Search Terms)

新手卖家第一次做亚马逊站内广告时,建议方式是先使用 Automatic targeting,观察哪些关键词的转换率最高( 到 Reports > Advertising Reports )。因为有些单词的搜索率高,但并没有转换成销售,这样会浪费预算。

所以测试之后,把转化率低的关键词加入否定关键词(negative keyword) 。将转换率高的单词成立一个新的manual targeting 广告群组,并提高竞标点击预算,才能达到最好的广告转换效果。

除了广告之外,很多卖家在建立 listing 时,常常不知道250字的search term要怎么填写,不填满又很浪费,这时就可以利用Sponsored Ads的Automatic targeting 功能得到亚马逊提供的关键词去优化listing。

最后,不管是选择keyword targeting或是product targeting都要掌握一份广告关键词清单或对手商品追踪清单。

亚马逊站内活动提报
Best Deal(BD秒杀/周秒杀):参加BD秒杀只能通过招商经理申请报名。一般可以持续2个星期,涵盖美国站和日本站。

Lighting Deal(LD秒杀):LD秒杀分为限时秒杀和7天秒杀两种类型,两者区别在于活动时间和收费标准。

1.限时秒杀,秒杀时间一般持续4-12个小时,具体以各站点的时间为准,会有一个进度条和时间器,不同站点收费标准也不一样,特殊促销活动期间标准会有所变化。

2.7天秒杀,活动时间为7天,没有进度条,但是前台有Limited time deal的标志,收费会高于限时秒杀,如北美站平日单价收费是300美金。

需要注意的是,亚马逊明确规定电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals活动。

Deal OF The Day (DOTD):秒杀时间仅为一天,是亚马逊官方邀请卖家参与的一个活动,每天只有三个广告位,极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候,第一个显示的就是Deal OF The Day。

卖家首先要明确自己的产品是否适合参与秒杀活动;其次,秒杀活动要收取一定的费用,如果决定要参与其中,就要提前准备好一定的活动费用;最后一定要保证自己产品的质量,否则有了流量和订单,但是之后出现差评和退货等问题也是得不偿失。
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