全力争取IPO！Meesho正在增强其产品以实现盈利！

Claire.1

Meesho最初是一个社交商务平台，如今已成为一个成熟的电子商务平台，可满足印度服务欠缺地区和社区的零售需求。这家初创公司最近因直言要在未来几年实现首次公开募股目标之前实现盈利而登上新闻。根据该计划，它一直在提升其产品能力。



“当我们开始时，我们注意到印度的中高收入人群和大都市一直是一些电子商务企业的主要目标。这也是他们未能将超过1亿用户带入数字购物体验的原因之一。我们改变了这一点，我们所有的产品努力都致力于扩大二线/三线和其他小城市以及中低收入人群，” Meesho首席产品官Kirti Varun Avasarala说。



“即使在大都市，我们也让中低端人群能够在线购买。截至2022年12月1日，我们的交易用户总数达到近1.4亿。Meesho拥有30个类别的8500万种产品，坚定地坚持其市场业务和广告驱动的收入模式。”Avasarala补充道。



为了管理跨地区用户、他们的偏好和所列产品目录中存在的多样性，这家初创公司在过去两年中一直在ML和AI方面进行投资，以加强应用程序的个性化和产品发现。“我们使用深度数据科学的方式，从应用程序的主屏幕到订单屏幕，应用程序根据两个不同的用户的喜好看起来不同，”Avasarala说。



该应用程序的游戏化和社区发展是另外两个已经看到数据和技术投资的领域。据他介绍，该应用旨在让用户回来、浏览、与社区分享他们的兴趣，并参与喜欢和评论等活动。用户还可以在应用程序上玩游戏并赚取可用于在平台上购物的货币。“这是我们为服务欠缺的细分市场带来的主流电子商务的社会验证方面。用户像使用Instagram一样使用我们的应用程序。我们还在应用程序上引入了实时视频流商务，这对我们经营的细分市场来说是新的。这些功能也被大规模使用。据Avasarala称，该平台拥有超过1.5亿的月活跃用户。



该平台上有超过80万卖家，集中在苏拉特、蒂鲁普尔、凯萨尔、帕尼帕特和拉杰果德等印度的供应区，二三线城市贡献了80%的订单，而四线和较小城市约占60%次。它还通过门户网站和仪表板在后台为这些卖家提供软件支持，以管理订单、定价和获取情报。但是，Meesho尚未将软件支持货币化。“在我们盈利的道路上，主要支柱仍然是卖家用来将他们的产品按照他们喜欢的方式放置在应用程序上的广告。它将继续成为最大的收入渠道，”Avasarala说。“我们打算做的另一件事是加强我们的卖家服务——为愿意支付订阅费的大卖家试行金融服务和产品目录。



Meesho减少了用于获取客户的绩效营销支出。根据Avasarala，Meesho的月留存率接近65%，预计将进一步推动增长。



谈天说地了解到，在产品方面，Meesho面临着将卖方用例变为现实的挑战。“这是纯游戏市场面临的一个普遍问题。卖家为广告付费是因为我们在广告上花费的每一分钱都为他们的业务带来了增长。现在我们必须对我们正在试点的其他服务重复这个过程，”Avasarala说。




小编✎Estella/谈天说地
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