入驻Temu一个月，卖家踩的坑有这么多？

Claire.1

2022即将过去，这一年的跨境圈风波不停、大事不断。


纵观全年，跨境圈的头号网红非海外版拼多多-Temu所属。眼下，随着Temu对海外市场的持续进攻，包括亚马逊在内的一众跨境电商平台，都受到了不小的影响。


然而，有卖家进驻Temu后，却发现了不少的坑正等着自己。

Temu卷不动？

政策多变，卖家吃大亏！

前段时间，国内跨境电商拼多多旗下的Temu在北美市场超越两大传统主流平台Wish和速卖通，实现了对两大老牌平台新蛋（newegg）和Overstock 的降维打击！


更令人称奇的是，尽管在多个海外电商平台发力之下，Temu依旧能够“杀”出一条血路，在受到疫情、大环境等诸多因素影响下Temu App获得了巨大的成功。据Sensor Tower数据显示，在上线不到四个月的时间里，Temu在美国的安装量已达1080万次，成为11月1日至12月14日期间美国下载量最高的移动应用程序。

图源：TEMU

Temu整体采用高质量图片+低价运营策略，在美国同类电商平台中拥有一定的竞争力，例如夏季女装价格大多保持在20美元以下，很多饰品、日用品的价格也不超过10美元。但是，靠低价取胜，一路高歌猛进的Temu，近期却似乎卷不动、玩不起了。


Temu取消对卖家的“百亿补贴”后，卖家的运费成本也迎来大幅上涨，据一位Temu卖家反馈，“自从Temu取消了卖家原有的运费补贴后，现在一周运费成本将近要达到1000元左右（有的时候还会超），扣掉产品进价和运费成本，其实剩下的利润所剩无几，大赚一笔先不要提，能保本就行......”。


而且，Temu新规规定，自12月12日起，卖家在该平台上填写的商品重量或者体积（单件商品的长、宽、高）如果和实际重量或体积差异超过一定数值，卖家要向平台支付违约金，这也意味着卖家的运营成本迎来上涨。

另外Temu卖家动销和评分机制也出现了改动，14天无动销，或者30天动销低于30件/90美金的滞销产品，就要自行降价或退出供货。产品评分低于4.5分，并且有质量问题的1星评价，大概率也会下架……据说Temu这一操作是为了筛选“优质卖家”。


对于Temu的以上操作，也让不少卖家表示“太坑了！”实际上，Temu并非只有这一个坑，卖家们甚至已经倾向于将海外版拼多多改为“坑”多多了。

拼多多改名“坑”多多？

入坑Temu一个月，卖家利润为负！

国内拼多多一路走来，以病毒式营销打响了名号。一位卖家表示，“我们刚开始做时，拼夕夕跟美丽说、蘑菇街这些平台齐头并进，它还没在各大卫视做广告，知道的人不多，那个时候确实好，报个活动能出1.2K单。”


眼看着一切大好，却被突如其来的意外打断了，据他所说“有天有个店铺的链接被查，罚了最近3个订单量*10的费用，加上店铺里面还有3W，合计12+W。”对此，也只能无奈道：“真是不到最后一刻都不知道自己会亏多少......”


国内卖家磕磕碰碰，国外Temu卖家也好不到哪里去。据卖家反馈，“10月就在Temu卖了第一单，截止两天前拢共试了俩品，得到经验就是，作为soho，可以继续操作；作为亚马逊卖家，不要靠近Temu，会变得不幸。”

图源：微博

对于该卖家的经验，想必许多卖家感同身受，一位卖家表示，入驻了Temu这一个月以来，“销量628单，销售额19041.3元，可提现金额0元，利润为负”，他也通过亲身经历总结了Temu的坑，大致有以下几点：
退货运费：如果产品滞销退货的话，货物需要一个一个退。中通快递，每个包裹运费10.8元。国内快递签约价能这么高，真是赚运费差价都能薅卖家不少羊毛。
入库质检：前几天发现有一百多库存发过去不见了，自己翻来找去才发现是入库质检不及格，然后库存就直接在系统消失了。首先，这个没有任何提示与通知；其次，样品审版的时候没有问题，前面几批货也没问题，大货发一样的东西，就说货物少了标签质检不及格；最后，完全搞不清楚这批货到底会到哪里去，需要怎么处理。
沟通机制：产品出问题被下架，找不到原因，并且没有任何通知。找客服找买手，也一直没有回复，得不到具体的处理方案。
销量趋势：平台推荐备货是按预估7天销量让你准备，但他不会告诉你，销量趋势是完全没有规律没有权重可言，可能说没就没。以上几个大坑，对于卖家而言，无一不令人抓狂。当然，更可怕的是，Temu押资金比亚马逊更狠，实在有种人为刀俎我为鱼肉的意味儿，因而有卖家调侃道：“Temu的砍一刀，顾名思义是砍卖家一刀！”

低价并非长久之计！

大卖入驻Temu暗示了什么？

2022年年底，清货依旧是卖家们的刚需。面对冗余的库存和高昂的FBA仓储费，许多亚马逊卖家不得已选择了Temu。


一位卖家表示：“Temu到货不到一周，总的出70来单，每天20单左右，利润是0%，我是平本卖，把多年积压的库存清得动就很开心了，比丢垃圾桶好一万倍。”

图源：微博

然而，如果想要赚钱，Temu真的是一个好的选择吗？正如上文所言，Temu的玩法坑多，包括强势压价、违规重罚等等，有卖家戏称：拼多多的镰刀比亚马逊还长，Temu显然不是所有跨境卖家都能玩的。（文章回顾>>Temu红利期结束！拼多多镰刀比亚马逊还长？）


对于买家而言，低价的诱惑确实大，我们打开Temu页面，1美元以下的产品多多，销量也不低，甚至还打出“90天内免费退货”的噱头，也难怪在大多数亚马逊卖家销量下跌的旺季，拼多多Temu依旧能保持高销量了。

图源：TEMU

但是对于卖家而言，暴力低价的打法让卖家们背负着利润重压。Temu平台也无法持续烧钱供血，因此，导致Temu开启了涨价模式，近日有卖家发现“Temu前台的售价全部都涨了”。即便前台售价上涨，没有定价权的卖家也不会多得到一分钱，但是平台价格上涨后还能留住多少消费者，直接关系到卖家以后的规划。


一位业内人士分析道：“在完成充足的流量积累后，Temu一定会调整模型以提高盈利能力，包括调整品类结构以及提高客单价。”


与此同时，跨境大卖们也将目光关注到Temu，包括华凯易佰、有棵树等品牌大卖，他们的入驻也进一步证实了，Temu升级转型的方向和维护平台营销环境的决心。



海外版拼多多Temu的故事还在进行中，虽然一路上质疑声颇多，但是如果按照如今的发展势头，以及拼多多的“实力”，Temu不仅能与SHEIN一较高下，未来和亚马逊正面交锋也不是不可能的。


此种情形之下，Temu平台对待卖家，能够更加人性化、合理化，或许更能够收拢卖家群体，在海外更能挥斥方遒！