亚马逊选品技巧——听障群体的消费需求

Claire.1

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做亚马逊，无非就是选到产品，可以卖出去！
很多大佬、高手会告诉你，看数据、看分析。当然，这些不错，是一个亚马逊运营应当具备技术，但我个人觉得，最重要的是你有心，有心去观察市场、有心去观察消费者。


健康类目举例



在“健康与个人护理”的大类目中，有一个子类目叫“health care”。而在这个子类目中有有着众多的小类目。每一个小类目中又有着各种分支，就像下面的分类。

如果你想做好这个类目，你需要对市场有了解，并且深入研究这个市场和消费者，要不然你怎么知道消费者需要什么呢？


比如ear care这个子类目，耳朵护理。你会想到什么产品，你觉得自己能卖什么产品？


掏耳勺、采耳工具？


是否会想到有这样一个群体——听力障碍人群。


听力障碍人群有着特别的需求，听力障碍人群很可能是某个程度的听力损失，从轻度到重度，当耳朵的一部分（包括内耳、中耳和外耳）或听力所需的神经出现问题时，他们的听力可能就需要一些产品来帮助他们。这就成为了这个群体的特殊的利基产品市场。


比如说：助听器。

有的人会说，这个需要资质等等，医疗器材，你找到能够出口的企业，他们一般都有资质，只不过是你是否愿意代理销售的问题。


如果你是做亚马逊OA模式，只要找到可以卖的品牌产品，找到供货渠道就好。


这个时候就考验你的耐心了，你需要去联系厂家、谈供应等等一些列问题。


其实亚马逊，终究是个生意，做到最后就是在做“买和卖”的事情。


如果你觉得助听器麻烦，那么跟助听器相关的还有很多产品，比如：

这个就是你在某个产品下进行的延展和延伸思考。能够从一个产品，发散思考，找到一些列产品出来。我经常称之为“兔子尾巴”选品法。就是，你看到一个点，就能够根据一个点，挖掘出一大片的产品出来。


听障人士日用品





当然，如果你还说这些需要医疗资质，我没有，我们根本做不到。没关系，让我们进一步思考：
你有没有想过，听力障碍人群他们日常生活会用到哪些跟我们不一样的产品呢？


当你细细思考，仔细思考了，你会发现和找到很不错的产品出来。就比如：闪光门铃！

是的，门铃大家都会认为他是需要响的。不响怎么叫门铃呢？
但是，响的门铃对于听力障碍的人群又有什么作用呢？所以，一个让他们知道有人来访的时候，就需要有一个新号，是让他看到的。因此，就有了闪光门铃。





再比如，这个产品，是跟触感相关的——震动闹钟。
震动闹钟除了传统的声音模式之外，还特别针对听障人士开发了震动、闪光等功能，从而解决了他们的睡眠唤醒服务。


这些就是你对消费者的需求的思考，也是你对亚马逊选品的思维模式建立的一个方面了。


祝大家，新的一年有大发展！加油，2023！

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