海外红人营销应该怎么玩?

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作者: Claire.1 | 时间: 2023-1-10 21:38:11 | 跨境头条|
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发表于 2023-1-10 21:38:11| 显示全部楼层 |阅读模式
海外红人营销已经成为社交媒体上为品牌宣传推广、制造曝光量的一个重要方式。红人KOL营销是指通过红人影响力、地位和知名度对他的粉丝群体产生影响,通过在海外社媒平台中发布品牌产品视频带动粉丝群体消费。当有影响力的红人使用产品时,这些产品就会成为一种趋势。




但海外红人营销市场氛围和国内红人带货有所不同:
在选择合作方面,海外本身的文化氛围更独立和多元
在内容上,他们有自己的把控度,因此,国内品牌要想借助海外红人营销出海,可以从以下三个步骤入手:


确认目的
一般有两种:
1.产品推广,做开箱测评,希望红人分享使用体验,为产品背书,从而达到网站引流。

2.发起品牌活动,希望各平台红人共同参与话题,提升品牌知名度或为品牌官网增加粉丝。


制定策略
1.基于不同目的,需要制定不同有效的打法策略。
另外,针对不同社交平台的特性,会有针对性的内容传播策略不。(可以找专业公司做策划方案)


效果评估
在确认目的及制定策略并实施后,品牌可以从以下几个方面衡量海外红人广告的投放效果?

- 视频互动(点评赞,垂直行业的视频CPV)
- 网站流量/转化(不建议量化)
- 品牌知名度(品牌词搜索/网站的organic search)
- 社交媒体(品牌社交媒体粉丝增长)




跨境研究所分析表明,只有当你的产品与海外红人粉丝的目标群体相匹配时,红人KOL营销才会成功。如果红人粉丝群体的需求感觉不到被解决,那么你的努力是徒劳的,使你的产品广告也不会成功。


如果你想提高你的品牌知名度,增加销售量,或用任何方式让你的品牌走向世界,则你需要充分发挥海外红人营销的优势。同时,制定一个优秀的红人营销战略是非常重要的。


品牌是一种承诺,是企业给予消费者的承诺。基于这样的信任感,消费者会对所认同的产品进行正向传播,以至品牌得以更高维地传播。而如今数字化时代,社媒平台的KOL具备这样天然的优势,对于粉丝群体而言。红人博主被粉丝定位成一个“专业的朋友”,通过海外红人对品牌的赋能,让品牌得以更高维度地传播。


与任何商业战略一样,海外红人营销正在变得多样化。现在有很多代表影响者的机构,也有旨在帮助品牌为其战略寻找最佳影响者的机构。随着围绕影响者营销的业务不断增长,营销本身也将不断扩大




第二话题:如果快速触达红人


如何与海外红人建立联系是跨境卖家在海外网络红人营销的重中之重,从以下角度可以有效提高海外红人营销的成功率:



1、高质量的邮箱信息精准获取


目前,许多网络名人会在介绍中留下他们的联系信息,但也有一些高质量的网络名人(专注于内容),他们对广告不敏感。即使他们去其他社交媒体频道,也很难找到他们的联系信息。卖家可以借助一些平台或者软件来获取这些红人的联系信息。


2、增加发送邮件的邮箱数量


除了确保电子邮件信息的真实性和有效性外,提高网络名人的回复率也非常重要,尤其是海外营销卖家需要大规模邀请网络名人,以增加电子邮件的发送量。
然而,传统的手动搜索方法很难在短时间内完成电子邮件数量的要求。卖家可以借助工具批量查看社交媒体在线名人的联系方式,并批量添加到收藏夹。在获得联系信息后,还可以使用群发电子邮件功能直接发送大量电子邮件到之前检查过的在线名人电子邮件,并使用工具搜索、添加和发送电子邮件。


3、提高邮件发送成功率


由于地理问题和电子邮件的准确性,许多海外红人营销经常遇到电子邮件发送失败的情况,或者被判定为垃圾邮件。高接触率可以确保网络名人看到电子邮件,并帮助打开和转化电子邮件。这是一个非常重要的指标。


4、提升网红邮件打开率


在大规模发送电子邮件时,很难定义电子邮件的内容,也无法根据每个网络名人的名称进行有针对性的发送。卖家可以借助工具将自动更换与收件人电子邮件中相应的网络名人名称,基于电子邮件大规模发送工具,可以有效提高电子邮件的打开率和回复率。
好的邮件内容一定要简洁明了,字数控制在150个左右,可以从以下角度写:


1)自我介绍
自我介绍,简洁的说明即可,突出品牌。


2)简短赞赏红人
喜欢他的风格和内容,肯定他。


3)简单介绍合作产品
产品信息或项目信息简单介绍。


4)为什么要选择对方
在解释对方为什么是合适的人时,可以使用一些证明,例如:他已经创造的一些类似的内容。


5)期待合作形式
卖家希望提供什么样的合作,并明确卖家可以提供回报:免费产品或服务、折扣、佣金等。


以上就是和卖家们分享的提高海外红人营销成功率的办法相关的内容,希望对卖家有帮助。
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