拼多多跨境电商平台TEMU会不会是下一个Wish？

Claire.1

亚马逊将裁员1.7万人，据说是科技公司史上最大规模裁员。
2023年，可以预料的是，亚马逊会受到来自中国的低价购物平台temu，shein，速卖通等的冲击。虽然不会动摇根基，但是影响不小，特别是经济环境越差，影响越明显。
就好像拼多多搞得阿里很不舒服，同样的情况也会在美国重演。

2022年下半年，拼多多在海外上线的新业务TEMU也备受关注，一位消息人士表示，拼多多将在今年加强海外的供应链构建，这样有利于提升价格优势，吸引更多海外用户购买。


除了阿里，字节、拼多多外，腾讯、网易则是重仓海外游戏业务。去年一年，腾讯在海外就投资了包括FromSoftware等十余家游戏公司。


网易也是改变了以往的打法。此前，网易游戏出海的收入仍然以日本市场占大头，但最近网易则希望去探索更多的海外市场，2022年网易全资收购位于法国的游戏工作室Quantic Dream，并在美国成立第一方工作室、又收购瑞典的游戏开发商Liquid Swords的少数股权。种种动作表明，网易要在欧美等地打造出类似于日本的游戏市场。

以下是一个网友的TEMU调研：
TEMU在最近半年的下载量很猛，目前下载量超过1000万，上面卖的产品确实很便宜，我昨天看了产品页面，很纳闷儿为啥东西卖得那么便宜，还能做到两周甚至十天之内就送达。昨晚看了一下我上星期在eBay上买的那瓶502胶水的跟踪记录，居然用的是空运，问了一下国内做跨境电商物流的朋友，弄清楚飞特物流是用哈萨克斯坦和迪拜的邮权空运到美国，根据万国邮联协议，主权国家间相互给到最低的折扣价，之前中国邮政也有这个邮权，只是量太大太猛了，美国邮政USPS受不了了，就把这个渠道给关闭了。今天我看了一下TEMU的招商渠道介绍，他们是在国内收货，统一发到TEMU在美国的海外仓，所有运费都由TEMU承担，通过这种方式吸引了大量卖家入驻，所以平台起步迅猛，发展很快，但是最近通知卖家说运费要平台和卖家各承担50%了，还要淘汰掉一批质量差的卖家，这半年拼多多已经砸进去40多亿来扶持TEMU这个平台，看来是有点吃力了，不过TEMU平台给美国用户留下的“东西便宜发货快”的印象是很有商业价值的。


从eBay，亚马逊和TEMU等平台的对比来看，TEMU是吃准了eBay和亚马逊的中间市场空间，即亚马逊的商品发货速度很快，但价格偏高，eBay上的商品便宜，款式丰富，但发货速度太慢了，动辄十几天，一个月才能收到货，买家体验很差。TEMU不仅把卖家的销售价格一再压低，还通过自建海外仓和物流渠道大幅降低了物流成本，加快了物流速度，在低价和快速之间取得了平衡，所以才能在竞争激烈的美国市场异军突起。


这对我的启示是，选品要选客单价低一些的，10美元左右，能走量的，贴近生活的，客单价高的，不实用的产品在欧美市场都不好卖了，毕竟接下来大家都要勒紧裤腰带过苦日子了。把大量中国制造的质优价廉，款式丰富多彩的家居用品，玩具等备货到美国仓库，在美国本土发货，选择便宜的物流渠道，3-7天送达的，会在eBay，沃尔玛，亚马逊（自发货），独立站上有很好的销量。