旺季结束！圣诞节遇冷，卖家订单减少超50%

Claire.1

2022年最后一个热卖的节假日已经过去，这意味这2022年旺季已全部结束，相比往年，今年圣诞节的销售热度期更短了。


有卖家表示，往年的销售高峰能持续到22日，今年在20日就已经开始明显不断下降。

该卖家表示，左图是今年的，右图是去年的。截止到12月20号，同样的两款玩具，一般12月10号才是高峰期，去年可以持续到12月22号，但是今年美国时间20号流量就下滑了一半,高峰期访客量也是下滑了。


也有不少卖家纷纷吐槽出现这种情况：
我们类目去年12.22号开始跌，今年20号就开始了，这两天持续下降。
去年大概到美国时间12月23日，流量开始跌，今年美国时间12月20日就开始暴跌 。
前几天平均每天100单，昨天只有60单，今天最低只有40单。
去年12.22号开始跌，今年20号就开始了，完全赞同，今年旺季时间总共加起来不过10天，而且还比去年同期下降了近一半的单量。


从上面卖家反馈来看，似乎今年的旺季高峰期缩短了两天。这个曾经让无数消费者剁手的狂欢购物节，是什么原因让卖家们感到落寞呢？


一、亚马逊配送物流延迟
有卖家表示往年亚马逊都是在22/23甚至24号都能将客户的订单在圣诞前送达, 所以旺季一般在最后一日送达前结束, 但是今年美国站在20号大部分链接的订单已经无法在圣诞前送达了，这是影响较大的因素之一，平时基本能隔日达的亚马逊现在4-5天都无法保证将订单送达. 可能订单过多而员工太少？


但在大多卖家看来，销售额的下降，反映的是美国人现金储备和收入的不足。密歇根大学日前发布的调查数据显示，11月美国消费者信心指数环比下降5.2%，同比下降15.7%。消费者“只逛不买”越来越普遍。


二、消费者购买力下降
在全球通货膨胀造成经济压力情况下，导致消费信心下降，大促时期的不必要支出必然会大大减少。


此前数据研究对1000多名英国消费者做了圣诞购物调查。根据调查结果显示，今年圣诞节有三分之二的英国人明确表示将减少支出，不仅不会进行大型的节日庆祝活动，而且还会减少给亲朋好友的礼物支出，多数人更愿意在网上寻找一些折扣商品或是二手商品。

三、站外清理库存
今年圣诞产品有点滞销，在圣诞前夕，很多圣诞节的产品都在站外打折扣清库存了，而且是亏本清仓，因为如果在圣诞前还不处理掉大部分产品的话，后续基本上就卖不动了，更加麻烦！


所以有业内人士认为，低价是重要影响因素，外国人一旦养成了站外低价买东西的习惯，就很难再想正常价格购买产品了。同时今年太多折扣提前了，圣诞节的优惠也提前了，消费者已经早早买好了所需物品，而不是拖到现在再买。


在今年圣诞节旺季销量下滑的情况，卖家们接下来的工作：

一、清理库存
相信很多卖家今年旺季预估了销量，导致很多滞销库存在，这些库存还要有高额仓储费。这时候我们就要把库存清理出去，降低损失。


二、年终总结与复盘
今年结果可能没让运营们满意，但我们也要总结之前一年自己的这些运营手段，哪些是有效的哪些是无效的，哪些在下面该继续、该复制，哪些赔本的，这些都要深刻去分析和反思。


三、为明年产品做准备
卖家需要为下一年的产品规划要做好，是延续今年的产品路线，还是继续向周边扩展，是垂直化发展，还是纵向突进，这都是一个亚马逊卖家在年底需要思考的问题。


对此，卖家们对于今年圣诞节有什么看法？欢迎在留言去探讨。


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