品牌出海——2023跨境必知：一定要尝试TikTok Shop

Claire.1

随着 TikTok Shop 的发布，TikTok 正式与 Shopify 合作。期待已久的社交商务体验为平台带来了应用内购物和简化的产品发现。品牌无需离开应用程序即可在 TikTok 上购物。



什么是 TikTok 商店
TikTok 商店是一种可直接在 TikTok 平台上访问的购物功能。它让商家、品牌和创作者直接在 TikTok 上展示和销售产品。卖家和创作者可以通过信息流视频、LIVE 和产品展示标签来销售产品。

图源：谷歌

谁可以使用 TikTok 购物
如果你属于这四类之一，则可以使用 TikTok 购物：卖家、创作者、伙伴、分支机构。
1.如果你是卖家：
你必须位于英国、中国大陆、中国香港或印度尼西亚。你还必须能够使用该地区的电话号码、你公司的公司注册证书和身份证明来证明这一点。
2.如果你是创作者：
你的账户必须信誉良好。另外，你必须：
（1）拥有 1,000 多个关注者；
（2）在过去 28 天内的视频观看次数超过 50 次；
（3）年满 18 岁；
（4）在过去 28 天内在 TikTok 上发布过视频；
如果勾选所有这些框，则可以通过TikTok Shop Creator 应用程序进行申请。
3.如果你是合作伙伴：
你必须在以下国家/地区拥有注册业务：中国、印度尼西亚、意大利、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、土耳其、英国、越南。
4.如果你是联盟会员：
如果你是联盟会员，则必须从以下机构注册为 TikTok 商店卖家：英国、中国大陆及香港特别行政区卖家（仅限跨境）、印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南、菲律宾或新加坡。


如何建立 TikTok 商店
如果品牌正在考虑建立自己的 TikTok 商店，那品牌属于是卖家。卖家可以前往TikTok 卖家中心进行注册。
上传所有必要的文件，添加品牌的产品，然后关联自己的银行账户。

图源：谷歌

从这里，品牌可以继续向卖家中心的 TikTok 商店添加新产品。品牌将能够在卖家中心管理自己的商店、库存、订单、促销、创作者合作伙伴关系和客户服务。


什么是抖音直播购物
TikTok 直播购物是指商家或创作者以展示和销售产品为目的进行直播。观众可以收看、将商品放入他们的 TikTok 购物车，并在不离开应用程序的情况下购买产品。


通过品牌的 TikTok 商店增加销售额的技巧
TikTok 购物有点像Instagram 购物或在其他社交平台上购物。
首先，如果品牌不确定，一定了解如何像专业人士一样在 TikTok 上销售品牌的商品。
然后，制定计划以最好地销售品牌的产品，并牢记以下提示：
1.优化品牌的 TikTok 产品目录
品牌的 TikTok 店面是自己账户中的购物选项卡。品牌需要对其进行优化以吸引客户。没有消费者喜欢凌乱的商店，对于品牌的产品目录也是如此。
尤其是添加产品图片时，品牌需要关注质量和风格，因为品牌肯定会希望它们看起来对消费者有吸引力。通过与品牌的其他 TikTok 审美保持一致，使自己的产品照片易于识别为你的品牌。

图源：谷歌

品牌的产品标题应少于 34 个字符，这是截断限制，并且标题需要包含有关产品的基本信息。如果品牌怕标题字符限制会导致自己描述不清产品，产品的描述可以使用更多字符。在描述部分，品牌可以获得标题中遗漏的所有详细信息。
不过需要注意，TikTok 上产品描述中的链接不可点击。
2.向听众介绍品牌的 TikTok 商店
一旦品牌可以访问自己的 TikTok 商店，就可以开始进行自己的品牌宣传活动。创建一些 TikTok 向品牌的观众展示自己的购物标签在哪里以及如何购买品牌的产品。
3.推广品牌的产品
一旦品牌的商店成立，并且人们知道品牌的产品，就可以开始推广自己的产品了。在品牌的帖子中提及它们，在品牌的直播中展示它们，并在品牌的品牌介绍中添加新产品宣传单。
如果品牌想确保人们注意到自己的产品，就一定要在促销活动中发挥创意。无需冗长乏味的插件或无聊的产品描述——提及可用的产品并提供一些幽默。
4.与有影响力的人合作
TikTok 不仅仅是另一个社交媒体平台——它被称为一种文化现象。
如果品牌不熟悉其独特的趋势、亚文化和圈内笑话，就最好将创意方向交给生活在该平台上的人——尤其是当品牌推广产品并且风险很高时（也就是品牌可以赚很多钱或让自己的内容在TikTok 算法中丢失）。
当品牌为自己的品牌找到完美的影响者时，它可以改变游戏规则。与真正感受到品牌所售商品的 TikTok 创作者合作。让他们以自己的方式表达自己的创意自由是许多品牌吸引新受众并销售产品的原因。


总结
注意品牌自己的注册地区，使用技巧增加自己的销售额，与影响者合作或者与其他社交渠道一起可以扩大品牌的 TikTok 影响力。品牌可以在最佳时间安排和发布帖子、吸引观众并衡量绩效。