如何在 2023 年提高您的亚马逊转化率

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如何在 2023 年提高您的亚马逊转化率


提高您在亚马逊上的转化率对于您作为卖家的成功至关重要。 如果客户访问了您的列表但没有购买就点击退出，这可能会损害您的有机关键字排名和整体畅销书排名。


我们知道让客户访问您的产品详细信息页面有多么困难，更不用说进行购买了！ 您的转化率显示了在访问您的产品列表后购买您产品的客户的百分比。


例如，如果 100 位客户中有 5 位在访问您的列表后购买了您的产品，则您的转化率为 5%。


在本文中，我们将介绍您需要了解的有关亚马逊转化率以及如何提高亚马逊销售额的所有信息。


如何在亚马逊上找到您的转化率
什么是亚马逊上好的转化率？
提高亚马逊转化率的技巧


如何在亚马逊上找到您的转化率
在我们进一步讨论什么是良好的转化率以及如何提高转化率之前，让我们首先向您展示如何在亚马逊卖家中心找到您的转化率。


登录卖家中心后，导航至“报告”选项卡并单击“业务报告”。


在左侧，您会看到带有几个选项的报告菜单。 点击“详细信息页面销售额和子项流量”。


该报告将显示您在亚马逊上销售的每件商品的销售数据，包括总会话数、页面浏览量、订购单位、产品销量，当然还有您的转化率。


在此报告中，您的转化率百分比被标记为“单位会话百分比”。


作为亚马逊卖家，必须跟踪这些指标以确保您的产品表现良好或不断改进。


例如，如果您对列表进行更改以希望提高转化率，请记下这些更改之前和之后几周的会话和单位会话百分比，以准确衡量您的转化率是否因此提高。


您可以在亚马逊提供的每个业务报告中设置特定的日期范围，以查看特定时间段的数据。


什么是亚马逊上好的转化率？
现在，“好”是主观的，但我们将提供一些背景信息，说明我们 Jungle Scout 认为您的亚马逊产品的良好转化率。


对于典型的独立电子商务网站，例如 Shopify 商店，平均转化率约为 1-3%。 这意味着在 100 个客户中，只有一到三个人真正转化为销售。


消费者信任亚马逊，因此他们更有可能在亚马逊上进行转化，尤其是因为他们通常专门去那里购物。 话虽如此，根据我们的销售经验和与其他卖家的交谈，亚马逊的平均转化率约为 10%——远高于电子商务商店。


这个数字取决于多种因素，例如价格、评论、运输速度和列表质量。 例如，较便宜的冲动购买类型的产品可能比更昂贵的“计划”购买具有更高的转化率。


对一个品牌有利的可能对另一个品牌不利，因此请根据您的目标和市场设定目标转化率。


提高亚马逊转化率的技巧
现在您知道如何在亚马逊上找到您的转化率以及什么是好的转化率，让我们回顾一些提高亚马逊产品转化率的技巧。


1.优化您的产品列表
提高转化率的第一步是确保您的产品列表是最好的。 这包括产品图片和信息图表、产品视频、引人注目的标题、信息丰富的要点、A+ 内容和正面评价。 同时确保在整个列表中包含相关关键字。


如果您访问的列表中只有一张质量差的照片、没有要点并且产品描述信息不详，您会从该列表购买吗？ 可能不会。


您列表的每个元素都需要适当优化，以回答客户问题并改善他们的整体体验。


图片和视频
您的产品图片即使不是亚马逊列表中最重要的方面之一，也是其中之一。 由于您的客户无法亲眼看到和触摸产品，因此您需要通过专业的产品图像、信息图表，甚至产品视频来尽可能地展示它。



标题、要点和说明

亚马逊给卖家足够的空间来准确地解释产品是什么、它有什么作用以及有什么好处。 正确使用空间，同时确保包含与您的产品相关的高度搜索关键字。 这有助于客户在进行搜索时找到您的列表。 使用 Keyword Scout 发现高转化率的关键词。


拥有清晰且引人注目的产品描述有助于回答消费者在购买您的产品之前可能提出的任何问题。 让它尽可能简单。 不熟悉您的产品或正在寻找更多信息的客户可能会在没有转换的情况下点击退出。
A+内容


如果您注册了亚马逊品牌注册计划，则可以将 A+ 内容添加到您品牌的列表中。 这使您可以在产品描述中添加更多照片、信息图表和文本。 这是增加转化率的好方法，因为它看起来比普通产品描述更专业、信息量更大且更易于阅读



产品评论


我们知道评论，尤其是正面评论，很容易在亚马逊上获得。 积极的评论有助于潜在客户对您的产品做出决定——这就是为什么专注于增加总体评论数量和评级非常重要的原因。
使用 Jungle Scout 的 Review Automation 工具会自动请求买家进行评论，因此您无需手动进行 - 节省时间和金钱。



2.定价
为了最大限度地提高转化率，您需要根据产品质量、盈利能力和有竞争力的报价制定适当的定价策略。 定价不是一成不变的指标——您需要不断测试不同的定价策略，以了解哪种定价策略最适合您的品牌。


要详细了解如何在亚马逊上为您的产品正确定价，请查看我们的亚马逊卖家定价策略指南。


3. 折扣和促销
另一种增加转化率的方法是测试不同的折扣、优惠券或促销活动。 该策略还可以与您的整体定价策略保持一致。


例如，假设您的正常销售价格为 29.95 美元，并且您想要测试销售价格的效果。 一个简单的测试方法是提高卖家中心的标价，以在详情页面上显示折扣。 “您的价格”仍为 29.95 美元，但现在价格旁边会显示折扣。


另一种测试折扣的方法是在您的列表中添加优惠券。 例如，当客户“剪下”优惠券时，在销售中增加 5% 或 10% 的折扣。 它将作为橙色标签显示在您的产品列表和搜索结果中，以便在客户中脱颖而出。


导航至卖家中心的“广告”选项卡，查看您可以向客户提供哪些类型的交易、优惠券和促销活动！


4.使用亚马逊物流
亚马逊上的客户已经习惯于在两天或更短的时间内快速收到他们的订单。 通过使用亚马逊物流 (FBA)，如果您的竞争对手提供较慢的送货速度，您可以提高转化率。


无论哪种方式，在亚马逊上销售您的产品时，使用 FBA 来完成您的订单通常都是一个明智的选择。


使用 FBA，您可以将产品发送到亚马逊的运营中心，亚马逊将处理您订单的所有拣货、包装和运输——此外，他们还负责处理所有客户服务。


在 YouTube 上查看我们深入的“如何在亚马逊 FBA 上销售”视频，了解有关如何开始以及 FBA 如何对您的业务有益的更多信息。


5.添加变体
如果您在亚马逊上已经拥有一款成功的产品，请考虑为该现有产品添加变体，以提高转化率。 有些客户可能更喜欢与您当前提供的产品不同的颜色、尺寸、气味或设计。


您为客户提供的选择越多，最终的转化率就越高。


你在做什么来提高你的转化率？
作为电子商务卖家，应始终关注您的转化率并找出提高转化率的方法。 我们希望本文能帮助您了解转化率的重要性以及如何在亚马逊上提高转化率。