分享 | 广告流量和自然流量相互配合

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不管是自然流量还是广告流量，这两种流量最终的目的都是提高我们的排名，增加我们的转化率成单量，这两者之间的关系其实是相互促进的，且会随着一些原因进行相同变动


总流量=广告流量+自然流量


查看流量步骤


总流量可以在后台数据报告-业务报告-详情页面销售和流量那栏查看，Sessions就是总流量。广告流量在广告页面可以查询到，点击的次数就是广告流量。

• 打开后台主页。
  
• 在后台上方的菜单上方找到数据报告，点开业务报告。
  
• 左方菜单栏中有一个业务报告选项，接下来，我们点击选择子商品详情页面的销售量与访问量选项。
  
• 可以看到一段时间内的买家访问次数。
  
• 默认一般是30天，可以通过上方调整时间范围。注意事项：默认时间为30天，只能看到前天以前的数据。
  

展示方式和位置
广告流量上带有“sponsored”这个词，但是没有自然流量的广告流量的位置分布在关键词搜索结果页面、ASIN页面的“sponsored”部分、购物车下、5点描述下，偶尔也有评论部分，自然流量一般是搜索结果页面和ASIN页面下的“看了又看、买了又买”等条例。


影响因素
自然流量主要受listing描述的关联性、库存状况、销售速度和相对销售速度(这意味着与竞争对手相比出售了多少件产品)和相似因素的影响；广告流量主要受产品转化率、竞争价格、产品首图等的影响。


优化方向
自然流量位置主要依赖于产品对关键词的出单量(排名)决定的，广告流量位置可以通过竞争价格和优化产品转化率等手段提高。


无论是自然流量还是广告流量，其主要目的都是提高搜索结果的排名，提高产品的流量和销量，两者之间相互推进，相辅相成，两者的CVR一般是同趋势变动。


虽然自然流量和广告流量有这么多不同，但是这也恰恰证明了二者是相互依存相互提升的。而我们的最终目的也是将我们产品的排名提升、转化率提升
在我们进行广告推广时，不同产品阶段是有不同推广方式的。


推广初期

• 在我们新品刚开始推广时，广告是用来快速提升产品数据的，这时候我们不能太在乎收入产出比，前期的投入就是会大一些；
  
• 前期广告还可以对产品的listing的问题进行一些反馈，如果前期listing有问题，那么我们的推广也是不会起到太大用处的，所以前期做广告推广是可以帮助我们更好地去优化我们的产品listing的；
  
• 前期做广告推广还可以摸清我们的产品在这个类目下的市场情况，如果情况不是很好我们还可以及时更换选品。
  

推广上升期
我们的自然排名光靠自然流量已经很难再上升了，所以这个时候广告推广非常重要。这时广告的主要作用还是抢占位置以此增加曝光量、点击率、转化率，来弥补自然流量无法提升的空间。但我们要在这个最关键的时候想办法优化我们的自然流量排名让排名尽量稳定下来，否则当我们的广告推广暂停时，我们的转化率、排名等都会受到很大影响。


推广稳定期
我们就可以考虑减少广告推广的花销了，确定完全稳定后我们可以考虑继续收缩，如此循环，直到控制在我们的推广费用花销范围内结束。




低价产品的广告投放注意事项


当我们刚推新低价产品时，我们可以为了订单暂时放弃投入产出比做大量的广告投放。当我们的排名上升到前列时，我们就可以考虑减少投放，因为这时候我们的排名已经很高了，如果再进行投放，广告流量将会大于自然流量。当我们停止投放广告时，我们的权重就将大幅度下降，得不偿失。

• 产品单价过低，利润不高的谨慎投放；
  
• 广告投放不要每个都投，要集中投放给重点打造的产品；
  
• 同一系列的多款产品选择最受大众喜欢的进行投放；
  
• 怎么优化都起不来的listing就放弃，不要继续死磕。
  

广告投放不出单的原因

• 刚刚开启广告：这时候广告投放还没有多少数据，我们应该耐心等待，如果数据依然不理想，我们可以考虑提高竞价以此增加广告点击次数；
  
• listing优化不到位：优化并不到位，这样会导致listing无法被亚马逊识别到，这时候亚马逊给我们的判定就是自行分配的了，会导致展示位不够精准的情况发生。这种情况下我们的广告收益肯定会变差，因为我们的产品出现在其他类目下，就算有客户看到，那也并不是自己选择的需要的产品，自然不会点击也不会造成转化。
  
• 评价少 星级低：这种情况建议先不要做广告投放，先把自己的详情页、产品优化，用测评等方式增加产品好评，等产品评价数量上来了，星级也高了再去选择做广告投放。
  

广告投放后的优化
广告投放好与坏的直接反映就是曝光量、点击率、转化率这三点

• 曝光量太少就提广告竞价：点击率少考虑是不是产品类目匹配不精确、单价高、展示页没做好等问题；
  
• 转化率太低考虑是不是产品差评多、星级低、详情页优化不到位。
  

大多数情况下，新店前期还是靠广告来获取搜索流量。


自然搜索的结果排名最主要的就是按照点击量和销量来排名了，但对于新店或者新产品来说，点击量和销量不多的话，排名排不到前面，因此广告流量一般是大于亚马逊自然流量的。


对于新店，肯定是站内流量为主，分为广告搜索流量以及自然搜索流量。亚马逊两大流量，一个是站内流量，一个是站外流量。


进入到后台主页就可以查看店铺的自然流量，注意，这个流量和广告带来的流量是有区别的，这个流量越大，我们所需花费的广告费用就越低，我们得到的利润就会更高，所以，一定要注意做好自然流量的优化。