一文读懂 | 如何有效处理亚马逊的滞销库存？

Claire.1

亚马逊卖家最痛苦的就是过去发的产品卖不出去，成为滞销库存。当然，你肯定会对此进行更深入的研究。为什么卖不出去？为什么预期的客户需求在实际销售中没有很好的反应？


影响亚马逊产品管理的因素很多，也没有完全准确的方法来预测。对产品的需求可能会在一夜之间发生变化，让你原本以为可以让你快速致富的产品，可能会瞬间成为你负债的根源。


不过不用太担心，你还是可以采取一些措施来解决问题，保证你的亚马逊产品处于健康状态。


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亚马逊滞销库存的场景
上面描述的库存滞销的情况，是当你在亚马逊的库存管理中，有一个给定产品的库存过剩。总之产品没卖出去，没有达到你预期的需求。


滞销的库存几乎总是由需求预测过程的偏差或管理不善造成的。这也可能是产品生命周期阶段跟踪不当造成的。如果你的产品没有稳定的市场需求，很容易误判需求。即使产品符合市场，也不能保证你的产品会受欢迎。如果客户对你的产品没有任何真正的兴趣，特别是如果产品有销售期(保质期，季节性等。)，库存过剩会成为一个大问题。当你持有过剩库存时，每天呆在仓库里会产生额外的存储成本，更糟糕的是，它会开始贬值(无论是主动还是被动)，所以即使还能卖出去，贬值也会降低产品销售的利润。


当然也会有完全滞销的产品，这时清货是唯一的选择。如果是这样，你也不必沮丧。至少可以拿回一些现金流，提供一个把注意力转向更合适的产品的机会。



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亚马逊滞销库存清理如何帮助提升你的账户健康？
亚马逊使用多种措施来监控卖家账户的健康状况，但最重要的一项是亚马逊库存绩效指数(IPI)。IPI将全面衡量你在亚马逊库存管理中的有效性。


没有足够的库存来满足需求(导致销售损失)会像持有过多库存一样影响您的帐户健康。库存过剩会导致库存率和仓储成本高于平均水平，从而影响你在亚马逊上的卖家评分。亚马逊IPI用0-1000的尺度给你的库存表现打分，其中1000是完美的(但这几乎不可能实现，至少我没见过甚至没听过哪个卖家这么做)。IPI将根据市场需求评估您的库存，并根据您是否在正确的轨道上进行评分。如果你的IPI低于400，亚马逊开始限制你向FBA仓库发送更多库存的能力，并对你在亚马逊仓库的任何滞销库存收取额外费用。因此，在这些情况下，保持合理数量的库存并在必要时进行清理是至关重要的。



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如何清理你在亚马逊上的滞销库存
以下是清理亚马逊上滞销库存的五种方法:

A.降低滞销库存的价格

对滞销库存降价是最常见也是最简单的清理方式。你可以每天逐渐降低价格。或者以无法抗拒但仍能保护自己利润的价格卖出。实现这些的最典型的方法是提供一个折扣百分比，或者设置一个套餐折扣。如果顾客买几件，他们可以得到很大的折扣。

B.增加广告支出

如果降价还是达不到目的，增加广告支出还是值得一试的。毕竟清理库存也需要很多客户看到你清理出来的长文，所以更多的广告支出是必须的。保证流量和推广一致，甚至通过打折的价格提供转化率的保证，那么清洗速度会快很多。但是你需要注意这里的成本计算，否则清仓后你会发现你花了很多钱，而不是收回任何资金。

C.创建捆绑礼品

清理亚马逊过剩库存的一个创造性方法是创建捆绑赠品，将你产品线中的畅销产品与你的滞销产品配对捆绑。反正大家都会买受欢迎的产品。如果捆绑的价格让你的滞销品看起来像是免费赠品，清理速度会大大加快。最重要的是要记住匹配你的捆绑需求，确保畅销产品和你的滞销产品是互补的，或者至少是自然匹配的。您不希望潜在客户对捆绑包中奇怪的产品组合感到困惑。

D.滞销库存的多渠道分销

在亚马逊上尝试各种方法都不行的时候，可以尝试多渠道分销。比如易贝和Etsy，或者像Wish这样对低价商品比较敏感的平台，都非常适合清理滞销库存。在这些平台上，你的产品可能更适合市场。而且也许当你尝试清理这些平台上的库存时，你会发现它卖得非常好，甚至当价格恢复到正常售价时，它仍然卖得很热。所以恭喜你，你可能找到了一个比亚马逊更适合卖你产品的渠道。

E.将多余的库存转售给你的竞争对手

为什么你的竞争对手需要你滞销的产品？这是一个合理的问题。如果你的竞争对手目前遇到销售瓶颈，他们会寻找可以利用的优势。而你低价转售给他们的产品，可能更好的被他们使用。毕竟每个卖家的操作思路都是很不一样的。但是如果产品是技术性的，有许多活动部件，或者是专有的，你的竞争对手不太可能接受你的转售，原因很明显。一定要把多余的库存以尽可能接近成本的价格卖给竞争对手，这样才能尽快把库存转化为现金流。


一旦你决定是时候清理滞销库存了，你还需要知道如何从亚马逊移除库存，以及对该功能的限制。



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如何从亚马逊移除库存
从亚马逊移除滞销库存时，你首先要考虑的是，你是要关闭还是删除产品列表。根据这一决定，有两个单独的过程需要考虑。


当你关闭刊登时，你会从商店中删除该产品，而该产品会在你的页面上显示为无效。产品的主要识别信息会保留在亚马逊上。如果您选择以后重新激活该产品，只需几次点击即可轻松完成。当你删除产品列表时，它是永久的。你不会在亚马逊或卖家页面的任何地方找到该产品。您将能够看到历史销售数据，但看不到其他识别信息。只有当你1000%确定以后再也不会卖的时候，你才应该把商品列表从亚马逊上删除。当然，亚马逊也给了一点余地。如果您删除了产品列表，您可以在24小时内取消它，但在此之后，删除是永久性的。


要从Amazon移除多余的库存，您需要创建一个移除订单。你可以选择让亚马逊处理多余的库存(清仓或转售)——每件商品都会收取一定的费用——或者让亚马逊将仓库库存中的商品退回到你提供的地址。



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亚马逊取消订单限制
亚马逊会将库存退回给您，但有一些限制，包括:


1.亚马逊无法将商品送回民用邮局、军用邮局、外交邮局或舰队邮局的邮箱。


2.它可以被运送到美国以外的地址，但有不同的过程。


3.亚马逊无法将库存运送到你的其他配送中心。


4.您不能使用此库存向客户发送订单、礼品或促销品。


5.亚马逊不会把标有危险品的商品退给你。他们只会处理这些股票。



一般来说，从亚马逊店铺中清除滞销库存，有时是保证你的业务继续运转，经营一个精益高效的企业的必要措施，但也是不得已而为之。打造有竞争力的产品，找到契合度高的明确的目标市场，做出准确的销售预测，让滞销库存出清成为偶尔需要面对的情况，而不是让自己陷入需要一直面对的情况。否则你会在整个业务发展过程中浪费太多本该用于业务发展的精力，你的业务可能会停滞甚至倒退。