电动滑板新风口，DTC品牌MEEPO的出海之路

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提到短途出行，中国人首先想到的可能是自行车，而在美国，滑板是多数人的热衷之选。

相比于传统的滑板，电动滑板有电力支撑，用户只需要通过遥控器即可控制滑板前进、停止，在平衡上更容易保持，滑行、刹车等动作也更容易掌握，对于新手玩家来说极其友好。

而本篇文章的主人公，正是2017年成立的电动滑板品牌MEEPO。

作为天然更适合出海的品类，MEEPO在产品创新和产品体验上与其他品牌的超越性差异，也让海外用户们重新审视中国质造。创始人毛力以自己的一己之力，将曾经数千美金的滑板打到平民价格，让更多的用户可以体验这个新型娱乐项目。

为何电动滑板天然适合做出海？

MEEPO的出海之路，有哪些经验值得学习？




“天然出海者”电动滑板



偌大的市场上，有没有天然适合做出海的品类？

电动滑板，正是其中之一，且主要原因有三：

01、国内暂无“路权”；

我国《道路交通安全法实施条例》中规定，行人不得在道路上使用滑板、旱冰鞋等滑行工具，因此，电动滑板在我国暂时不具备上路条件。

究其原因，大多分析落在行业尚无统一规范、国内道路环境复杂，安全隐患大等等。

没有“路权”，电动滑板在国内顶多算是一个“大玩具”，目前国内消费群体更多以户外运动爱好者为主。



02、国内外消费者的差异；

“西方消费者，往往没有人认为30岁的人应该安安静静的。他们也跟年轻人一样尝试新的东西，很大部分成年人，他们为自己的爱好的消费占整个消费的比例是巨大的。”MEEPO创始人毛力说。

据了解，国内外电动滑板受众群体一大差异在于年龄段——国外用户普遍比国内用户的年龄大很多。


在国内，使用电动滑板车的用户多是20岁左右的年轻人；而国外用户则集中于30-40岁，对他们来说，电动滑板不仅能成为一种长期的娱乐方式，更因其速度快，省力，成为了一种稳定的通勤方式。

03、国内供应链优势；

全球市场中几乎所有电动滑板都是在中国制造的，相关数据显示，在全球范围内，中国是电动滑板的主要生产国，占全球生产总量的85.5%。

“在深圳十公里内就能找到电动滑板的所有零部件”，而这种供应链能力，全世界只有中国有。



或许正是因为上述原因，电动滑板成为天然适合出海的品类，创立于2017年的MEEPO，正是这条赛道的先行者之一。

在至今5年的发展历程中，MEEPO已经累计了近15万件的出货量和超过10万的总用户。

2021年，MEEPO营收近亿元，品牌成立至今一直盈利，长期处于是亚马逊长板大类目的best sell，在美国电动滑板品类独立站流量也长期处于首位。




出海初期“顺风顺水”



对于MEEPO来说，其初期发展算得上“十分顺利”。

据了解，品牌出海的初期，一般会借助第三方平台，如亚马逊，又或者在Google、Facebook上做付费广告，以付费流量为主打造品牌声量，以营销手段为辅支撑品牌认知度，以此获得第一批种子用户。

但MEEPO的起步与很多其他企业不同，甚至可以说，MEEPO的发展有着非常多的巧合与关键。

2017年的全球滑板市场，可以说是一片混沌，一边是Boosted Boards等售价高达1500美元高端滑板品牌，一边是做工粗糙、故障率高的低端产品。

毕业于华北电力大学的毛力，大学时就是一位狂热的滑板爱好者。毕业后误打误撞进入电动滑板行业，与此同时，他也发现了上述这一行业特点。

“2017年我看到了一个机会，就是有需求，但是没有被满足：大家都想要电动滑板，但是贵的买不起，差的都不能用。”毛力说。

于是，主修机械工程及自动化的毛力，凭借着强大的动手能力，开始在出租屋内尝试制作自己的电动滑板。其产品不仅做到低价，还解决了低价板故障率高的问题，把滑板变得更稳定和可靠。

2017年4月，他将自己设计的一款电动滑板做成视频，并在YouTube平台上分享——“就自己手机拍的，讲一讲，蹩脚的英文也没关系。”毛力说。

虽然这个视频仅有1.2万次播放，整体制作也并不精良，毛力用英语介绍着他的电动滑板，甚至没有配上字幕，但在视频下方的评论区，却出现了大量对滑板感兴趣的买家。



以此为契机，当时作为工程师的毛力辞职创业，MEEPO也因此诞生。

MEEPO品牌名的灵感源自 DOTA 游戏里的敏捷型英雄 MEEPO（地卜师），寓意为用户在城市拥堵的通勤期间，也能自如地穿梭行进。其核心产品是适用于通勤、娱乐和越野场景的电动滑板。

而之所以说发展初期“十分顺利”，是因为MEEPO均没有做广告投放，完全不用担心流量少的问题。

据了解，部分YouTube网红主动联系毛力，表示出极大的兴趣，愿意为其带货。第一年，毛力合作的网红数量便有近50个，平均来看，寄一台电动滑板给一名万粉红人做测评，带来的销量转化有二三十台，再加上用户主动推荐给好友，也带动了MEEPO的长线增长。

“MEEPO在发展初期获得大量YouTube网红的帮助。因为产品具有吸引力、趣味性，寄送产品给网红后，他们愿意制作相关视频。对于小公司来说，将产品做透明，告诉客户自己正在做什么业务，会得到来自各方的支持。”毛力说。




露脸，与消费者直接对话


从创业至今，MEEPO一直明确做DTC模式，聚焦于服务客户。

“DTC的优势在于：与消费者直接对话，将“小而美”的生意做起来，有更多自主权，企业成长和转化率相对稳定。”毛力说。

据了解，早期MEEPO只有一个工厂和一个客服——工厂制作，客服收集顾客反馈，再由工厂去校正。

毛力认为，获得用户直接反馈最好的方式就是融入到用户群体中，在公司里他的身份更像是用户代表，会以用户的角度提出各种问题，去和各个部门碰撞来寻求更好的解决方案。

正是借助DTC模式，MEEPO得以快速发现问题，及时对产品进行迭代，甚至MEEPO在售的某些产品，半年内迭代了100多个版本。而在传统模式下，这根本不可能实现。


（ MEEPO V1）

不仅如此，MEEPO的社交媒体也做得十分巧妙。

以YouTube举例，MEEPO除了官方账号外，还有一个创始人毛力的个人账号@MEEPOBoard Kieran，其中有很多由毛力自己出镜拍摄的视频，甚至推出新品也会由他来介绍。



无论是国内还是国外，滑板市场均是一个垂直的小众市场，玩滑板的人和不玩滑板的人有着明显界限，而这也是滑板爱好者对共同爱好人群有着天然归属感的原因。

以“直接露脸”的形式建设品牌，也让毛力感慨万分。“如果现在要做一个项目，我给大家建议是一定要露脸，能给你省特别多的钱，带来特别多的好运，用户对你的宽容度特别高，特别支持你。”



“直到今天，我们很大一部分用户都知道这个公司，原本是一个天天玩滑板的深圳城中村小伙做的，他是懂产品的，而不是一个坐在CBD里面穿西装从来不碰产品的老板，这是有本质区别的。你的品牌是从建立的第一天开始塑造的，而不是靠后面再去拍摄官方宣传片塑造的。”




BrandArk观品牌

数据显示，全球滑板市场正以每年3.1%的速度增长，预计在2025年将达到2亿美元的市场规模。由于电动滑板仍处于初级发展阶段，市场相对没有如此巨大规模，但也正因如此，可以预见电动滑板市场正是一片蓝海，未来发展潜力巨大。

MEEPO从一个视频开始，凭借产品的质量，通过YouTube建立早期的品牌推广与种子用户的获取，再利用DTC的模式，深度的用户分析，建立起自己的独立站，扩大品牌影响力，以此形成产品迭代、生产、销售的大闭环。

在DTC模式的下半场，MEEPO如何把产品触达圈外人群、将滑板的快乐传递给更多消费者，或将成为品牌能否进一步发展的关键点。





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