如何做到超高转化率？品牌建设四大参数（三）官方博客

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作者：王曦明｜校稿：沈双蓓
流量越来越贵。如果每个来到品牌站的用户，看一眼就不走了，直接下单。是不是每一个卖家的梦想？
如何做到？今天就和大家分享「提高品牌站转化率」的四大参数，分别是：About Us，品牌名，官方博客和产品名。只要优化好这四大参数，转化率可以成倍提高。这是一个系列文章，今天分享的是第三大参数：如何做好官方博客。查看上篇文章《品牌建设四参数（一）About Us》《品牌建设四参数（二）品牌名》。
01.
为什么要有博客？
官方博客是品牌和用户交流的重要渠道之一。
线上DTC网站和实体店的区别：能展现品牌的信息太有限了。因而缺乏实体店线下接触带来的真实感和亲近感，更没有导购小姐倾情推销。
那么DTC品牌应该如何强调用户需求，以及帮助用户解决痛点呢？
博客作为品牌可以和消费者“对谈”的渠道之一，是提高转化率的重要因素。同时博客也是SEO流量的重要来源。


02.
博客为什么能提高转化？▍功能一：提高品牌在相关领域的专业度
我们来看看海外品牌的博客是怎样做的。
有一个很好的例子：Larq是一个智能自净化水杯品牌，创立于2017年，来自美国加州，21年销售额是3,000万美金。
Larq将净化系统直接设计在水杯里，帮助人们轻松、可持续地过滤水源，核心产品定价在80-150美元之间。但是如此专业的过滤水杯对于普通大众来说并不是必需品，所以Larq选择了非常精准的人群：喜欢探险、拥护环保理念的户外旅行爱好者。
该品牌的核心用户喜欢长时间的户外探险，高强度活动需要随时补充水分，但装备负重有限，无法携带更多的水，有时因地点偏僻还无法购买到。Larq就是解决该人群喝水以及环保的刚需产品。


Larq的博客更像是一本杂志，名为“Basq Magazine”，共分为7个板块：旅行、可持续性、健康、访谈、设计、生活方式和LARQ新闻。


其中旅行板块是Larq更新最频繁的板块，每周更新一篇文章。热门文章比如《8种更可持续的旅行方式》。Larq专注于从核心人群的需求去做seo引流，而非去写自己产品的功能和特点。
新闻板块和健康板块的文章，包括《日本的自来水能不能直接饮用？》，《纯净水的力量》，《什么是纳米过滤？》和《关于水，你应该知道的一切》等等。
在博客中以专业的角度分享与水和净水相关的文章，展现品牌的专业知识的专业态度，自然能够提升用户对品牌专业度的信赖。



▍功能二：让核心用户有归属感Nine Line Apparel 是一个退伍老兵创立的军迷服装品牌，创立于2012年，来自美国，21年销售额2,500万美金。


品牌的官方博客是文章加新闻的形式，主题涵盖部队、战争、社会新闻和老兵采访等等。


文章内容包括《虽然大家不再讨论阿富汗了，但是我们的人民依然处于危险之中》，《退伍老兵聊阿富汗》，《英雄警察火场救人新闻》和《你要如何纪念铭记日》等等。
品牌的核心用户就是退伍老兵，博客主题也围绕核心用户感兴趣的话题，紧扣核心人群，强调“这就是给退伍老兵和军迷打造的品牌，我们的博客也是你们会感兴趣的话题”，从而让核心用户有归属感。


▍功能三：强调用户需求，激发用户渴求的欲望

我们来看一个例子：BlazePod，一款灯光反馈训练系统，创立于2015年，来自以色列，21年销售额为2,000万美金，核心用户是运动员及运动教练。BlazePod提供了HIT、悬吊训练、功能性训练等多种训练模式，可以提升反应力、耐力、爆发力、肌肉量、核心肌肉力量、平衡力等，主要通过手机端记录训练情况，让用户调整训练时间和强度。


其博客共分为4个板块，分别是篮球，足球，新闻以及综合板块。文章包括《10个篮球技巧介绍》，《Balzepod是最好的反应训练设备的5个原因》，《新型训练方式》，《如何提高反应时间》和《耐力训练》等等。值得注意的是，例如篮球技巧相关的文章，在文章结尾会特意强调用户需求。比如，“我一直想要提高自己的反应时间却不知道怎么办，Blazepod很好地满足了我的需求”。在《如何提高反应时间》的文章则是更加直白的强调“你为什么需要Blazepod来提高自己的反应时间”。品牌通过这种直接强调需求的方式，激发用户内心对产品的渴求，从而提高转化率。



02.
怎么写博客？在开始筹划博客板块之前，需要首先明确核心人群是谁。才能够有针对性的设计板块，输出文章内容。
▍落地方案一：找专业人士背书（提高专业度）专业人士一般都是核心用户最信任的专家。找专业人士做背书，能大大提高品牌在用户心中的专业性。我们最常见让专家背书的方式：名人访谈。
以Yoto为例，该品牌创立于2015年，产品为儿童无屏幕智能音响，来自英国伦敦，年销售额1亿美金，核心用户是接受蒙氏教育的孩子家长。


Yoto的博客共分为5个板块：故事内容简介，名人采访，店家推荐，育儿经验和新闻。其中名人采访板块采访了三位儿童音乐创作者，与他们交流的话题包括《音乐对儿童的成长有何启发》，《你为什么热爱音乐》等等；故事内容简介板块则对作者进行了访谈，内容包括《是什么启发你进入了文学的世界》和《创作的灵感来自于哪里》等。
无论是儿童书籍作家还是儿童音乐创作者都是儿童作品领域的名人，其中不乏一些欧美耳熟能详的儿童故事作者，他们创作的故事和音乐被大量的儿童喜爱和传播，自然在儿童教育和儿童兴趣爱好领域具有一定的权威性。

这样的博客就可以为产品背书——“都是专家录制的，对儿童成长有益的音乐和故事”。


▍落地方案二：讲述核心用户感兴趣的话题（增强用户的归属感）

增强用户有归属感，最好的方式就是和用户建立对话通道，有事可聊，有话题可讨论。时时刻刻谈论用户感兴趣的事情，用户就会觉得这个品牌是“专为我而生”。这里分享一下儿童用品品牌：Maisonette，该品牌创立于2017年，来自美国纽约，去年的销售额是3,300万美金。Maisonette致力于打造一个一站式的儿童用品全品类精选商店，其产品包含儿童服饰、儿童用品和玩具。热销产品为儿童睡衣。品牌的博客一共分为7个板块，分别是：育儿经验、儿童发展、儿童活动、生活方式、孕妇装、健康与保健和礼物创意。


热门文章题目包括《如何培养孩子学会感恩？》，《如何与孩子谈论青春期》，《关于儿童咳嗽和感冒你应该知道的一切》和《如何给孩子策划一场恐龙主题的生日派对》等等。


▍落地方案三：找到核心用户痛点（强调用户需求）


找到精准的用户，就能针对性地描述其痛点，直击要害，快速完成转化。
我们来看一个例子：Nexar是一个针对卡车司机的行车记录仪品牌，创立于2015年，来自美国纽约，21年的销售额是2,300万美金。
品牌的博客是一个强调需求很好的例子。博客没有板块划分，文章全部都是介绍车队管理技术和行车记录仪相关知识。
文章题目包括《你在管理一个卡车车队吗？你需要我们的一站式解决方案》，《LTE行车记录仪简介》，《有商务用车吗？看看我们天才的系统》和《行车记录仪最棒的9个好处》等等。
[img=677px,896]https://bbs.wuxhqi.com/test.php?url=https://img.amz123.com/upload/thread_detail_img/20221219/63a01da92c73a.jpg/viewthumb[/img]

《行车记录仪最棒的9个好处》一文，非常直接地罗列了用户需要行车记录仪的原因，强调用户需求。因为Nexar的核心用户是卡车司机以及卡车车队管理者，所以很多文章都在强调这两类人群的需求，比如：卡车司机如果没有行车记录仪，就要在事故发生后每年多付几千美金的保险费，即使不是他的责任。这也是最直接的占领用户心智的方法，直接面向核心用户强调需求，并且告诉他们：你为什么需要我们的产品。


03.


总结综上所述，博客能够提高转化率主要有3个原因：提高品牌的专业度、让核心用户有归属感并且可以强调需求进而占领用户心智。做好了这三点就能做到超高转化。