为什么竞品标题很简短，只有品牌词和关键词，但却卖得很好？

Claire.1

首先，我们了解一下权威链接。


权威链接是基于亚马逊listing本身在系统生成的、不可修改的唯一链接，具有相当高的权重。


权威链接可以收录五个关键词，这五个关键词的权重是很高的，其逻辑基于亚马逊搜索引擎对listing的关键词的收录。


一般情况，权威链接会基于产品标题进行收录五个关键词，而且标题的关键词越靠前越容易被收录。


以这个ASIN：B09JR24YYW为例：





这款产品的标题只有简短的五个关键词-Apple 67W USB-C Power Adapter（苹果 67W USB-C 电源适配器）


我们再到亚马逊页面上，按F12，然后ctrl+F ，输入 canonical。找到这个产品的权威链接：https://www.amazon.com/Apple-67W-USB-C-Power-Adapter/dp/B09JR24YYW



（权威链接）



这个产品的权威链接收录的五个关键词正是标题，一字不差！


这样我们也大概明白了大品牌为什么要设置这么简短的标题，主要就是为了让权威链接收录到全部的关键词。如果标题布局过多的关键词和属性词，权威链接不一定可以收录到产品关键词，有可能更多收录了标题里面的属性词。


分析原因




那问题就来了，为什么大品牌布局这么简短的标题，没有太多的关键词，依然可能卖得很好？


大品牌的链接的标题，一般都很简短，这是因为本身这个品牌效应好，自然流量也多。另外，很多大品牌都是亚马逊自营，有的类目还存在品牌垄断以及头部商品垄断，所以这类大品牌不需要通过标题布局多关键词来引流量。

（亚马逊自营）

而大部分的普通品牌链接需要布局多关键词，不然没有流量，在品牌没有足够强大的时候，不建议模仿大品牌的标题撰写方式。
延伸问题




另外，延伸一个问题：一般情况下，如果品牌不是特别出名的话，建议不要布局在标题的前面，那么要怎么判断自己的品牌是否出名？



第一，品牌是否最近注册/备案，如果是最近备案且没有用这个品牌上架过产品，不建议将品牌词放在标题最前面。


第二，这个品牌下的所有产品是否有出现爆款，如果所有链接都是不温不火状态，不建议将品牌词放在标题最前面。


第三，亚马逊前台搜索品牌是否可以出现自己产品。如果没有，不建议将品牌词放在标题最前面。


第四，在亚马逊前台的搜索品牌词时，搜索框下面有没有跳转出很多自己品牌＋产品关键词的词条。如果没有，不建议将品牌词放在标题最前面。



（亚马逊搜索框词条）


这四种情况都说明了品牌知名度不高，影响力不高，目前还没有被消费者认识和认可。所以标题最前面不适合放品牌词，而是放最精准的关键词，品牌词可以放在中间。


获得启发




当我们清楚了大品牌的短标题布局的底层逻辑之后，如果是中小卖家，又该如何来布局商品标题？



再一次回到权威链接提取关键词的逻辑上，我们就能够知道如何布局标题的关键词了。


权威链接基于亚马逊搜索引擎对你的listing的识别和收录，用来提高listing的权重，通过权威链接购买，可以提高整体收录关键词的权重，链接产生的顺序会提高关键词的权重，也会增加Google的搜索权重。


这五个关键词极大部分是收录标题的前五个关键词，所以我们在布局标题的关键词的时候，越精准的关键词越要布局在最前面，品牌词放中间，属性词布局在关键词的后面。