搜索量暴涨5000%，曝光量51亿！圣诞节营销如何选品才能突出重围？

Claire.1

最近，街上、商场里越来越多的圣诞树、圣诞彩灯无不提醒我们“圣诞新年季”就要来啦。在西方的观念中，圣诞节是一年中最为隆重的传统节日，民众的重视程度堪比我们的春节。圣诞季是海外人民进行年底大采购的购物狂欢节，几乎全品类的商品都会在这一时期收获不错的销量：Statistia的数据显示，2021年圣诞季美国电商零售额达到2130亿美金，预计今年将达到2400亿美金。

对于出海品牌来说，圣诞季无疑是绝佳的营销机会。接下来，就和果哥一起来看看圣诞节海外爆品有哪些吧，最后还给大家筛选了优质带货网红哦，放心食用~
1
圣诞氛围装饰品

近日，英国每日邮报发布了一篇报道，可以看到今年圣诞节这类产品有望爆单的产品：“从小物件到圣诞树、花圈和包装纸，今年圣诞节似乎一切都变成了玫瑰色的。”
从文章标题可以看出，今年圣诞节好像有点不一样，“粉红”系列圣诞产品成为今年圣诞节消费者喜爱的新宠儿。


根据英国零售业的最新报告，相比较传统的绿色圣诞树，今年圣诞节消费者对于粉红色圣诞树的需求量很大，此外，其他粉色圣诞相关的小物件也卖的很好，如桃红葡萄酒。


除了英国媒体发布的文章引发热议外，关于“粉色圣诞树”的话题，已在TikTok上形成话题榜趋势。


在TikTok上，关于“粉色圣诞树”相关的话题总浏览量已高达48亿次，而话题#PinkChristmastree也获得了超过4410万的浏览量；#PinkChristmas获得1.7亿浏览量，且仍在持续增加中。
此外，小装饰物也是一个不错的品类赛道。市场需求规模非常庞大。几乎每一个家庭或多或少都会购买，英国知名的圣诞树零售商近日发布的一份圣诞趋势指出，圣诞小矮人已经成为2022年新兴的装饰趋势。


TikTok上，关于#christmasgnome的话题已达4760万；#christmaswreath在TikTok上的话题浏览量已超470万次，Google搜索量为270万；还有一些五颜六色的装饰彩灯、壁纸、圣诞彩球、麋鹿摆件等等，都是各国家家庭在圣诞节期间必不可少的装饰品。


2
圣诞赠送礼物



从消费市场的数据来看，根据谷歌趋势的关键词搜索量波动，每年的10月底至12月全月是全球搜索 Christmas gift（圣诞礼物）的高峰期，对于像感恩节、圣诞节等传统节日，西方大多都有送礼的需求。这意味着在该时间段海外消费者对于购买礼物的潜在需求愈加旺盛和迫切。


因此圣诞节购物季，区别于其他购物季的特点之一，就在于消费者在这期间不单单为自己购买商品，还需要为家人朋友采购礼品，商家们可以关注玩具品类和电子产品。


TikTok上关于 #christmasgiftideas（圣诞礼物） 的标签浏览量已经达到2亿次之多，#alliwantforchristmas（圣诞节我想要的）等礼物推荐标签更甚，许多TikTok用户在该标签上分享他们的礼物清单或好物。


针对儿童、，玩具类和电子游戏类商品是永远热销的商品。包括适合男孩的电子类玩具、积木拼搭等，适合女孩的芭比娃娃、毛绒玩具等，都可以在节日阶段充分调动起孩子与父母之间的互动感情，是商家在备货选品阶段不错的选择。


现在很多家庭把宠物当成家庭不可或缺的一员，在圣诞节也会给家里的宠物准备新年衣服和玩具。宠物赛道也是近些年跨境的热门品类。


TikTok上关于复古游戏的话题 #retrogaming达到了3亿的阅读量，商家和达人可以在热门内容中植入产品介绍，加上圣诞热门标签 #ChristmasWishList 或 #GiftTok 来扩大影响力，加大曝光。



3
优质带货达人
进入到年底，可以说是全球就开始进入到全年的购物旺季。正值旺季，全球商家争夺广告位，广告费用只增不减。如果只依靠广告投放的话，营销费用会很高。在这样的时间节点，如果能够在站外找到一个低成本的流量入口，抓住营销的关键点，收益将会有明显的增长。


近些年，在营销中达人营销所占比例越来越大，为了吸引消费者来购买产品，需要利用网红传达出有趣且吸引人的内容来为产品推广。通过达人的种草，能够在大促开始前影响消费者的购买决策。


找海外达人带货已经成为很多跨境商家拓展海外市场的重要手段，如果能够在圣诞节做好达人营销，实现年底最后的销售冲刺。


吃鲸为大家精选一批圣诞带货达人，助力商家年末冲刺：
-短视频带货经验足
-履约力强
-超垂直
-更新稳定
-涵盖 #圣诞周边装饰 #美妆 #服饰 #
......


左右滑动查看红人图集
左右滑动查看红人图集