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易鑫服务深入国境最西处,普惠产品助护边员分期购车
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作者:
蝶为花舞,花随风飞。
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时间: 2023-7-6 05:00:25
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发表于 2023-7-6 05:00:25
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20出头的阿迪夏(化名)是新疆喀什的护边员,他的工作是沿着边境防线进行安全巡护,而多年来伴随他巡边护边的交通工具却仅是一辆老式摩托车。去年冬天,阿迪夏在易鑫的帮助下成功实现了“装备升级”,通过分期购车拥有了自己的第一台小轿车,也终于在艰苦的工作环境下有了挡风遮雨的地方。
一辆摩托车,一个工具包,每天顶风冒雪骑行在平均海拔3000米以上的高原,这个看似极限运动的场景,其实是阿迪夏日常的工作现场。严寒之下数十乃至上百公里的骑行,不仅是对肉体和精神的严苛考验,甚至会因为续航不足、可携带物资有限、不能发出救援信号等问题,造成危及生命的隐患。
其实,阿迪夏早就有“换台车”的想法,但想想自己不高的收入,对比买车的大笔支出,一直没能下定决心。直到听闻身边同事用分期的方式买了车,还抽空跑起顺风车,多了个增收渠道,他才陡然开窍,兴奋地走进了4S店大门。
易鑫金融经理开山·塞买提碰到阿迪夏的时候,后者正因语言不通和店员“大眼瞪小眼”。开山是土生土长的维吾尔汉子,他主动充当起了“翻译”。了解到阿迪夏的购车需求和个人情况后,开山向其推荐了低首付、低利率的分期购车方案。听到首付后每月只需“一千出头”就能开走自己心仪的车,阿迪夏喜出望外。
能够快速、高效地为阿迪夏匹配合适的融资购车产品,缘于开山对护边员群体的熟悉和了解。近年来,通过易鑫办理分期购车的护边员客户逐渐增多,为了更好地提供服务,开山和他的团队多次深入护边员群体开展了调研。
上图:易鑫金融经理开山入村服务客户
开山说,当地护边员大部分由牧民兼任,除了护边员的工作,家里一般还从事畜牧业、物流运输、蔬果种植等营生。车对他们来说,不仅意味着更为舒适的出行,还是重要的送货拉客的生产工具;而从收入上分析,虽然护边员这份工作的工资不高,但牧民们总体的经济状况还挺宽裕,分期购车的还款压力不会很大。易鑫低首付、长分期的购车方案,妥妥地满足了他们的需求。
除此之外,易鑫能成功打入当地护边员群体,还有一个天然的语言优势。当地护边员主要以塔吉克族和柯尔克孜族为主,在购车过程中经常会遇到沟通不畅的问题。开山能将汽车金融的条款解释得简单直白、便于理解,他也因此成了护边员们的“御用翻译”。
如今,开山及其团队的服务半径已经覆盖了喀什绝大部分区域。开山说,近年来,边疆地区人民生活条件好了,周边买车的群众也越来越多,以往“突突突”的摩托声正逐渐被“滴滴滴”的汽车声替代。依托易鑫丰富的汽车金融产品和方便灵活的服务方式,开山筹划着将易鑫服务触角深入到更广阔的地域,让这片国境最西土地上的各族同胞,都能获得普惠的汽车金融服务,在共同富裕的道路上奔驰得更快、更远。
上图:易鑫金融经理开山在门店内工作
上图:易鑫金融经理开山服务半径到国境线
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