订单突然变零/下滑严重，你真的懂得分析？

Claire.1 · 发表于 2022-12-26 14:45:25

你有没有过突然爆降至零单或
突然订单大幅下降
可能的原因：
1. 被跟卖2. 美国人过节（想最近的感恩节+世界杯）3. 产品本身短期的波动4. 亚马逊算法调整5. 你的产品页面关联其他产品的位置是否出现了强有力的竞争者6. 你的产品是否主要靠广告出单，而短期内许多竞争对手高竞价跑广告，挤掉了你原先的广告位
可能原因分析：

你这个链接排名和销量长期稳定吗？如果长期排名稳定。可以排除掉3。
订单暴跌期间排名下跌吗？如果没下跌，可能是1 和 2。
查下那几天美国是否有重大节日。可以确定是否是2。
如果整个类目的很多ASIN有较平时更大的变化有可能是4。
如果你的产品是高客单价的，确认第5点。

还有可能其他的原因

关键词不是一个产品流量的全部入口。关键词排名没下降，只是你知道的这些关键词排名没下降。有没有可能有其它平时出单的关键词你没注意到的?
你这个产品主要的流量来源的哪里呢？是关键词？是其它产品的关联位置？还是榜单其它的等等？如果平时的流量是从别地方来的不是关键词来的，那关键词排名对你你产品的销量影响就不是很大了。
销量爆降期间你的产品访问量和平时有没有比较大的差别呢？如果有，那你的关键词自然位置又没太大的变化，能不能判断你这个产品平时的流量主要不是来着关键词呢？

一个产品广告的好坏和你开什么匹配方式是没关系的
广告是辅助你的运营策略。明确你的运营目标，广告的目的。广告目的可以有很多，新品期的大量曝光，拉某个关键词排名，还是捡漏等等。
比如说你这个广告想的是很高效的出单，那 acos要控制在多少以下，每天要有多少点击以上等等。比如说我要拉高某个关键词的自然排名，那通过数据预测要达到你想要的自然位置排名需要每天出多少单。那我这个关键词的广告就需要每天出多少单来配合。那你的重点可能就是这个词每天出多少单，而不是acos或者其它的什么。当然Acos也不是越低越好，需要处于一个合理值。

不同性质的产品会有比较适合这个产品的广告类型，运营就是要找到最能高效达到你运营目的的这种广告类型。
1. 有的产品可能就是视频广告效果特别好，比如那种用户对这个产品认知比较少，比较新的东西，就是一个视频能很好地向用户解释这个产品，这种广告的转化率可能就会比较好。
2. 比如市场的普货，大概率好的位置就是在广告的首页，你没打到首页没什么人看能看到你，那这种你就要争取打到首页了。
3. 像一些价值比较高的产品，用户的购买决策周期长，那展示广告可能是更好的选择，不停互联网上向这个用户轰炸你产品的信息，当他真的想要买这个的时候，他更可能就考虑到你了。

4.用一个星期去衡量一个广告的好坏，其实也是不太好，如果你这个星期这个广告跑出只有几个点击，怎么衡量都不能得到正确的答案。个人觉得用多少个点击去衡量会更好。