数智化配补调：零售品牌增长新引擎

醉古意

随着科技的不断进步和消费者需求的日益个性化、多元化，传统服装行业正面临着前所未有的挑战与机遇。在这个快速变化的时代，如何精准把握市场脉搏，实现库存的高效管理，成为了服装品牌生存与发展的关键。数智化配补调策略应运而生，以其精准、高效、智能的特点，为服装品牌提供了全新的解决方案。
一、数智化配补调概述
数智化配补调，是指利用大数据、人工智能等现代信息技术手段，对服装销售过程中的商品进行智能配置、补充和调整的策略。它通过收集和分析海量数据，实现对市场趋势的精准预测，帮助服装品牌制定科学合理的配补调计划，确保商品供应的及时性和合理性，同时降低库存积压风险，提高库存周转率。
二、数智化配补调在服装品牌中的应用
数据驱动，精准预测
数智化配补调的核心在于数据驱动。通过收集和分析消费者行为数据、销售数据、库存数据等多维度信息，系统能够精准预测市场需求和库存变化。例如，通过分析历史销售数据，系统可以预测出未来一段时间内的销售趋势，从而提前制定配货计划；通过实时监控库存数据，系统可以及时发现库存短缺或积压的情况，并自动触发补货或调货操作。这种基于数据的预测和决策方式，大大提高了配补调的精准度和效率。
智能决策，优化库存
数智化配补调系统能够自动根据市场趋势和库存状况进行智能决策。通过大数据分析，系统可以识别出畅销商品和滞销商品，并据此制定不同的配补调策略。对于畅销商品，系统可以自动增加配货量，确保门店货源充足；对于滞销商品，系统则可以通过调货或促销活动等方式，加速库存周转，减少库存积压。此外，系统还可以根据门店的地理位置、消费群体等因素，为不同门店制定个性化的配补调方案，进一步优化库存结构。
实时追踪，动态调整
数智化配补调系统具备实时追踪和动态调整的能力。通过实时更新销售数据和库存数据，系统能够即时发现库存短缺或积压的情况，并自动触发补货或调货操作。这种动态调整的方式，确保了库存的准确性和合理性，同时也为服装品牌提供了更加灵活的市场应对策略。此外，系统还可以根据市场变化和消费者需求的变化，实时调整配补调策略，确保品牌始终保持在市场的前沿。
协同管理，提升效率
数智化配补调系统实现了供应链各环节的协同管理。通过与供应商、物流公司等合作伙伴的紧密合作，系统可以实现对商品从生产到销售的全流程追踪和管理。这种协同管理的方式，不仅提高了供应链的透明度和可追溯性，还大大提升了供应链的响应速度和运作效率。通过数智化配补调系统的应用，服装品牌可以更好地掌握供应链的动态变化，及时调整生产和销售策略，实现库存的高效管理。
三、数智化配补调对服装品牌的意义
提高市场竞争力
数智化配补调策略的应用，使服装品牌能够更快速地响应市场变化，满足消费者需求。通过精准预测市场需求和库存变化，品牌能够制定更加科学合理的配补调计划，确保商品供应的及时性和合理性。这种高效、精准的库存管理方式，使品牌能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高市场竞争力。
降低库存成本
数智化配补调策略的应用，有助于降低服装品牌的库存成本。通过精准预测市场需求和库存变化，品牌可以更加合理地配置库存资源，避免库存积压和浪费。同时，系统还可以根据市场变化和消费者需求的变化，实时调整配补调策略，降低库存积压风险。这种科学的库存管理方式，有助于降低品牌的库存成本，提高盈利能力。
提升客户满意度
数智化配补调策略的应用，有助于提升服装品牌的客户满意度。通过精准预测市场需求和库存变化，品牌可以确保各门店的商品种类和数量符合市场需求，提高客户满意度。同时，系统还可以根据客户需求提供个性化的商品推荐和服务，进一步提升客户体验。这种以客户需求为导向的库存管理方式，有助于增强品牌的客户黏性和忠诚度。
四、7thonline第七在线全方位支持配补调策略
服装配补调策略根据不同的渠道类别和经营模式，有着不同的策略重心。第七在线作为一个专注于服装行业数智化解决方案的服务商，对于各种渠道类别的配补调策略均有深入的理解和支持。
对于直营为主的服装品牌，第七在线可以根据其不同的销售渠道提供定制化的配补调策略支持。
a.重心在配货：第七在线通过大数据分析，为品牌提供精准的销售预测，帮助品牌合理规划各门店的初始配货量，确保商品供应的充足性。
b.重心在补货：针对销售火爆的商品，第七在线能够实时监控库存状态，一旦库存低于预设阈值，便自动触发补货流程，确保门店货源的及时补充。
c.重心在调货：对于某些地区或门店出现的库存积压或断货情况，第七在线能够迅速进行调货操作，平衡库存分布，减少库存积压和缺货风险。
在电商领域，第七在线注重追单策略的支持。通过分析消费者的购物行为和需求变化，第七在线能够预测未来一段时间内的订单量，提前与供应商沟通生产计划和发货时间，确保订单能够及时发货，满足消费者的购物需求。
对于加盟为主的服装品牌，第七在线主要支持配货策略的制定和执行。通过收集和分析各加盟店的销售数据、库存数据等信息，第七在线能够为品牌提供科学合理的配货建议，帮助品牌合理规划各加盟店的初始配货量，确保商品供应的充足性和合理性。同时，第七在线还能够根据加盟店的实际情况和市场变化，及时调整配货策略，以满足加盟店的需求。
五、7thonline第七在线配补调最佳实践
客户背景：
绫致时装Bestseller于1975年始建于丹麦，创始人为Troels Holch Povlsen。Bestseller设计和销售适合都市女性、男性、儿童及青少年的流行时装和饰品，旗下拥有VERO MODA，ONLY，VILA，Object，JACK & JONES，selected，tdk，PIECES，EXIT，Name It/Newborn，PH Industries和phink industries等十二个品牌。
面临挑战：

• 季中存在大量货品调拨和促销，效果不佳且物流成本高;
  
• 企业采用传统的 Excel 工具进行数据收集分析工作，需要配备大量人工，数据无法实时协同;
  
• 拥有众多品牌、门店、品类等数据需要处理，其具备维度多、数据量庞大、难以分析的特点，普通系统无法支持迅速准确处理庞杂信息的算力;
  
• 企业成长迅速，货控团队人员能力参差不齐，导致商品计划无法彻底执行，配货补货效果达不到预期计划。
  

实践成果

• 业务逻辑得到梳理整合并系统化，系统运用先进的数据分析模型和前沿的算法，实现数据实时更新，运算准确，快速反应的效果，货控平均水平得到有效管理，首配有效销售提升至92% ;
  
• 每月节约人力成本约200万，物流及其他费用平均每月节省400万，提升单人能效，配货工作效率大幅提升;
  
• 调拨有效性提升40%，调拨频次和调拨本得到高效控制，同时保证了货品的最大销售能力。
  

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