会做官的人，沟通术多厉害？2分钟看完这个故事，思维城府大提升

Kanna Jeyaseela

会做官的人，沟通术有多厉害？领导做了个错误的决定，还很固执，谁劝骂谁。有人让你去劝劝，你该怎么办？建议你看完这个故事，方法很实用，不管大人、孩子都有醍醐灌顶之感。公元前265年，赵惠文王去世，年幼的孝成王即位，赵太后掌权。这时，秦国乘机攻打赵国，赵国连丢三城，形势告急。朝臣认为连齐抗秦，才是上策，不然有灭国的危险。齐国答应出兵，但要长安君做人质。赵太后有两个儿子，一个女儿。大儿子赵孝成王，小儿子长安君，女儿燕后（燕武成王王后）老话说”小儿子大孙子“，赵太后溺爱小儿子长安君，她坚决不同意送小儿子到齐国为人质，放出话说：“有再敢说让长安君做人质的，我老婆子一定朝他的脸上吐唾沫。”

领导明确表态，这可怎么办？朝臣想起了富有智慧的触龙。触龙是赵国老臣，官拜左师，虽然已退居二线，但国难当头，也不能不出面啊。所以，他就答应了朝臣，出面劝说赵太后。
触龙是个聪明人，深谙沟通的智慧，他深知如果自己直接了当地劝赵太后，肯定碰一鼻子灰。所以，他走迂回路线，打”同理心“的感情牌。果然，赵太后见触龙一来，就一脸怒色。触龙不急不躁，慢悠悠地走到太后跟前，不谈人质的事，先请罪说：“老臣脚有病，已经没办法快走了，但想到好久没来觐见太后，心里甚是担心，只怕太后玉体欠安，所以就一瘸一拐地来了。”太后见触龙不说人质的事，脸色缓和了些，说：“我也老了，腿脚不灵活了，平日里走动都是靠手推车。”触龙又关心地问：“太后每天饮食没减少吧？”太后说：“牙口不行了，只能喝点稀粥。”触龙说：“老臣胃口也不好，但我每天坚持走路，就是为了增加点食欲，希望对身体有所帮助。”说话间，赵太后的脸色渐渐好了起来。触龙见有了缓和，就转移话题，说：“我老了，不行了，现在就是担心我那个不争气的小儿子舒祺，怕他日后养活不了自己，所以希望太后能让他来王宫做个侍卫，混口饭吃。”

赵太后说：“放心，我一定同意，他多大了？”触龙说：“十五岁了。虽然还小，但我想在去世年把他托付给太后。”赵太后好奇地问：“做父亲的也操心小儿子吗？”触龙回答说：“比做母亲的更操心。”赵太后笑了起来，说：“我以为只有妇道人家才喜爱小儿子。”触龙说：“依老臣看，太后爱女儿燕后，要胜过长安君。”赵太后说：“您错了，我更爱长安君。”触龙说：“父母爱子女，就是为他们做长远打算，当初太后送燕后出嫁时，伤心地抱着她的腿哭。送走了燕后，虽然很想念女儿，但每次祭祀祈祷时，又一定会祈祷说：‘别让女儿回来啊！’不就是担心燕后在燕国被休，希望她和子孙在燕国可以世代为王吗？”赵太后说：“是这样的。”触龙说：“往上数三代，当初赵国君主的子孙凡被封侯的，现在他们的后代还有继续为候的吗？”赵太后说：“没有。”触龙说：“不只是赵国，其他诸侯国也没有。这是他们近的灾祸发生于自身，远的灾祸殃及到子孙。这不是因为君王的子孙不好，而是因为君王的子孙凭着先辈的功劳，位居高位，锦衣玉食，却又没有功绩傍身。不仅会招来他人的嫉妒，还会腐朽子孙意志。

现在太后把肥沃的土地封给长安君，又给他大量金银珠宝，他自幼锦衣玉食，有用不完的钱财，但对国家却没有功劳。等太后百年之后，长安君凭什么在赵国安身立命呢？所以，老臣认为太后替长安君考虑得不够长远，爱他不如爱燕后。”
赵太后幡然醒悟，就答应让长安君到齐国去作人质。齐国出兵，联赵抗秦，打败了秦国，赵国暂时免于灭国之祸。“触龙游说赵太后”是说客史上一个非常高明的案例，触龙之所以能成功，就是因为他的智慧、谋略过人，他的方法在现代心理学上称为“自己人效应”，就是让对方感觉你和他是“同一伙”的，是“自己人”，以拉心理距离。其实触龙的这套谋略，放在当下也很实用。比如在外地推销产品时，可以尝试用当地人的语言来沟通，引起“共鸣”，这样让对方更容易接受你。而且触龙“近者祸及身，远者及其子孙”的警世之言，至今实用。

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