钜音汇成云创电子商务有限公司：抖音直播现状如何呢？现阶段适合做这一行吗

忆君柳下奕

很多小伙伴们现在都比较喜欢在抖音做直播，那么这个行业具体如何都是大家没有了解过的，而且很多的抖音直播间都没有什么人，接下来钜音汇成云创就给大家介绍一下抖音直播的现状到底是怎样的?

抖音的流量分配机制是相对多元化的，有短视频端，直播端，流量机制是两块，头部与腰部的产出相对差距不是那么大，对于达人扶持，抖音平台相对是公平的。
因为抖音的流量技术太大，商家应该去铺更多的中腰部达人在抖音端，因为他基础量非常的大，用这个基础量去打市场优势。
做抖音一定不是抖音直播就叫抖音直播，而是借助抖音的短视频加直播，这两个优势去发挥。
达人直播大致给大家分享一下，分四种，一种是头部超头部，第二种是明星主播，第三种是大量的中腰部主播，第四种就是垂类主播。
大家去选择跟头部主播合作的时候，它的利与弊是什么?
它的产出可以预估，但是它需要很好的产品机制，选品也非常严，费用也比较高，大家要去跟他们进行合作，就像一开始说的，区分好产品线，每一个产品线去匹配不一样量级的主播去做这个品牌质量。
比如说跟头部主播，我可能就是不赚钱，但是我也不能亏太多，做一个品牌声量，拿背书。
跟明星主播，其实明星主播带货，很多都是不稳定的GMV，很难去预估把控，为什么?
明星不是专业的主播，不是卖货的。那怎么办?就通过直播的合作，拿了明星的间接代言，因为直接找明星代言就几百万起步，那你跟他在直播间合作，可能就是付个几万块钱坑位费，但是他的肖相权，包括直播切片是可以拿来用的。
这样找十个明星，可能一个明星付五万的坑，明星也就50万，轮着来一年下来，只花了50万就拿到了这么多明星的直播合作素材，这些素材就可以拿来为你的品牌做背书，投放到其他板块的渠道，作为传播素材，这其实是性价比贼高的一种方式。
第三种大量的中腰部主播。这些主播存量是非常大的，带货数据主要是以专场为主，也有做混场直播的，GMV产出相对是比较稳定的品牌，曝光度也有，也有一定的销量，跟大量的中腰部主播合作，是最好的品效合一的路线。
第四种是垂类主播。这种主播的属性是什么?用户画像高度匹配，因为他很垂，产出是比较好预估的，风险是非常可控的，这些通过什么来分析?前期的数据分析，它之前播过的同类型产品的GMV产出做历史数据参考。

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