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宋PLUS冠军版火爆的秘密,藏在用户口碑里
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今夕何夕。
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时间: 2024-4-24 07:00:58
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发表于 2024-4-24 07:00:58
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半年已过,品牌和车型们的销量成绩单陆续出炉。要说当下最火爆的汽车产品,那比亚迪宋PLUS当之无愧成为其中的佼佼者之一。
根据比亚迪发布的6月销量数据显示,宋PLUS系列车型6月销量达到25935辆,上半年累计销量达到18.42万辆,不仅成为比亚迪海洋网的一大热门车型,更是成为支撑比亚迪上半年销量突破124.8万辆,继续稳坐乘用车冠军宝座的重要力量。
再把这个时间维度拉长来看,根据懂车帝的零售数据,近一年来宋PLUS车系稳坐全品类车型零售销量冠军,成为现象级产品。同时宋PLUS车系的累计销量,也在短短的2年时间里已经突破了50万,并获得了超50万用户和家庭的肯定,成为中国品牌最快突破50万辆销量的新能源SUV车型。
上个月,宋PLUS迎来更新,宋PLUS冠军版系列车型以15.98万元的价格上市,并在全国各地市场陆续开启交付,多场区域上市活动人气火爆,订单量持续增长,继续延续过去宋PLUS车型市场冠军的趋势。从市场冠军,到冠军版车型,宋PLUS的期许和现实相互交织,铸就并不断夯实新一代神车的标签。
不断革新产品实力,深化用户体验,扩大用户口碑,这应该说是宋PLUS成为市场爆款的秘诀。而宋PLUS迈向成功的事实,和宋PLUS冠军版车型的更新,将为比亚迪和整个中国汽车工业提供非常大的价值和借鉴意义,特别是在产品价值契合用户需求,进而转化到用户口碑塑造层面,背后逻辑更值得探究。
冠军没有秘密
是的,不管是汽车行业还是其他行业,产品永远都是根基的存在,没有好的产品,一切都是“沙滩上建高楼”,好产品是支撑企业和品牌持续发展壮大的核心。
对宋PLUS来说,为什么它可以在短短两年时间里,就从众多且竞争激烈的SUV产品中脱颖而出,为什么宋PLUS冠军版上市之后热度不减,订单持续增长,根本原因就是产品切中了消费者对汽车最本质和核心的需求,比如“省”,比如舒适。
再延展一下,就是产品带来的价值感,冠军版车型延续了宋PLUS优势产品力的基础,在技术、安全、设计、续航、用车成本、品质等方面进行了升级,实现颜值、实力、体验全面进阶,更加符合了主流用户的用车需求。
对于大多数普通家庭而言,车是除了房子之后,家里的第二大件消费品,所以在选择汽车产品时一定是慎之又慎,既要空间和配置,又要动力和操控,还要实惠的价格和用车的经济。很多时候,这些特征难以体现在同一款车上,普遍来讲动力好的油耗偏高,配置高的价格偏贵,很难有车企找到一个完美的平衡点。但宋PLUS完美地洞察到了这种消费需求,如今超50万辆的销量和市场冠军地位的成绩,就是最好的证明。
过去两年,全球油价上涨,让消费者不得不考虑日常的使用成本、用车成本更低的车型,成为大多消费者的首选,这也是为什么这两年新能源市场蓬勃发展的重要原因。
对充电便捷的消费者来说,纯电动就是很好的选择,相比前款505km的续航里程,宋PLUS EV冠军版提供520km和605km两种续航选择,并搭载了八合一动力总成、热泵空调、全新大功率刀片电池、电池直冷直热技术,百公里耗电量最低13.86kWh,并具备140kW大功率直流充电功能,28分钟电量可从30%充至80%。
而针对部分对充电、续航和里程有焦虑的用户,又有宋PLUS DM-i冠军版车型可选。目前,插混车型反而成为诸多燃油车的直接替代品,成为新能源领域又一核心增长力量。过去的汽车产品,要追求性能就必须牺牲油耗,但对于带电的宋PLUS DM-i冠军版来说,零百加速8秒多,动力响应迅速,且非常经济节油。根据以往的数据,在HEV工况下超6成用户的平均油耗低于每百公里3升,超8成用户平均每公里的使用成本低于0.2元,性能水平远超同级,且节能水平领先市场。
除此之外,宋PLUS DM-i冠军版还升级了纯电续航里程,从过去的51km、100km和110km全面升级到110km和150km,让更多用户能够“一周只充一次电”,这背后就是DM-i技术带来的优越性,对传统汽车产品驾乘体验的全面颠覆。
站在消费者的角度来说,DM-i能为他们带来“快、省、静、顺、绿”的越级驾乘体验。这种非常明显地降低日常用车成本的技术优势,解决消费者用车痛点的举措,势必将吸引消费者不断了解、研究宋PLUS冠军版的最大触点,消费目光和订单源源不断。
而针对于中国消费者普遍在意的舒适性,继2765mm轴距带来的更大内部空间,后排纯平地台,后排座椅靠背角度可调等舒适配置之后,宋PLUS冠军版又进行了诸多升级,不断夯实冠军的地位。
比如深度优化的安卓10 系统DiLink,5G高速网络,蓝牙遥控驾驶,手机NFC钥匙,以及DiPilot智能驾驶辅助系统、360度高清透明全景影像系统,APA全自动泊车系统,还有提升驾驶舒适性的FSD频率可变阻尼减振器,完全覆盖日常的用车体验和享受,这些配置放在15-20万元级的SUV市场,可以说就是一个“六边形战士”,没有短板可言。
可以预见的是,产品力更加强大的宋PLUS冠军版车型,将不断强化宋PLUS的冠军实力、地位和表现,在50万用户和口碑的基础上,实现产品品牌的进一步跃升,朝着100万辆级的目标前行。
用户口碑是最大竞争力
每个品牌都期待旗下有车型能够进入到细分市场的核心位置,有的成功了,有的失败了。外界也不断汲取经验教训,归根结底总结起来就是两个词:产品和口碑,而这两方面又是相辅相成,相互赋能的。
上文也提到,产品是一家公司的核心要义,但在如今内卷的汽车市场,产品之后更需要用户口碑的加持。纵观中国汽车市场,“叫好不叫座”的车型比比皆是,背后传递出来的经验和教训就是,光有好产品是不够的,更需要用户的认可和口碑的赋能,才能形成裂变效应。
说到口碑,其实它像是一个玄学,没有具体的量化指标,不像销量。销量能在一定程度上反映口碑,但并不能完全代表口碑。而用户口碑则是通过消费者分享使用体验、购买感受等信息,将品牌的优势和特点传达给更多的潜在用户。
口碑可以提高产品和品牌的知名度、信誉度和形象,从而进一步提升产品和品牌的价值。如果把产品比作是一艘帆船,是征战市场的基础,那么口碑就是海上的风,强大的口碑实力将助推好产品进入到更多消费者视野中,加速产品在市场竞争中的前进速度。
随着行业信息更加透明,社交化媒体的飞速发展,舆论对一款产品和一个品牌的影响是巨大的,负面消息传播更快,拥有好口碑的产品或服务才会引起消费者的肯定,进而带去更多的消费兴趣和消费转化。
因为任何交易的本质是信任,老用户的好评是主要的“信任源”,一旦建立信任,新用户会自发连接。于是,可以毫不夸张地说,用户已经成为当下汽车市场的最大竞争力,而口碑正逐渐成为车企的第一生产力,也是持续的生产力。
放在宋PLUS身上,口碑的重要性也是最核心的体现,其50万辆和用户的快速累积,也是口碑在背后的核心推动力。上市以来,宋PLUS长期位列国内主流媒体平台各大榜单榜首,而超过50%的转介绍率,也佐证了其优秀的品质口碑。
用户调研数据显示,宋PLUS DM-i的转介绍率达到51.3%,而宋PLUS EV的转介绍率更高达57.3%,形成了销量与口碑并行上升的良好发展态势。他们的良好口碑对产品形成了二次传播,再度推动了销量的上涨。
良好的口碑是可以被传递和感染的,推动产品在各大汽车垂直平台被消费者讨论和传播。在某专业平台口碑排行榜中,目前有4349名用户参与宋PLUS的评价,综合评分高达4.86;而在另一热门平台中,宋PLUS DM-i的口碑评分更是远超平均值,位列同级车评分第一。
在用户评论和讨论的热词雷达图中,宋PLUS在外观、内饰、动力等方面都被打上了远超平均的高分。翻找用户评论,我们甚至看到了不少用户直接评论,宋PLUS带来的是令全家都超满意的用车满足感,能耗足够低、配置足够高、舒适性足够好,而且可靠性足够出色,让家庭生活的幸福感都有了提升,这也正面反馈出宋PLUS车型在50万消费人群中,深得中国消费者的心。
不难理解,宋PLUS家族50万辆和冠军版车型推出的背后,是比亚迪和宋PLUS品牌、产品和精神多维向上的又一里程碑,凸显了产品品质、技术、售价、消费群体等方面向上突破,展现产品向上、与时俱进的家族实力,逐步成为中国A级SUV市场突破合资阵营的一面旗帜,推动宋PLUS成为细分市场绕不开的标杆车型。
同时这50万位用户和口碑,以及在新的竞争环境下,宋PLUS冠军版背后坚持的产品为王、用户思维、口碑沉淀,也将助推比亚迪品牌势能的再次向上,成为促进比亚迪品牌向上突破、品牌溢价力提升的基石,形成品牌向上合力。更重要的是,宋PLUS家族的成功,为中国品牌产品家族式发展树立了典范,促进中国汽车工业走向自信。
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