走访记㉛母婴店做增量，产后修复＆美妆，哪个好突破？｜河南

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文/中童传媒记者 巴辛加
“女性产后修复做得好，能有20%的净利。”
妈咪全知道母婴新生活体验馆的老板娘宋娟对中童传媒的记者讲道。
中童传媒记者走访河南母婴市场时，了解到宋娟所在的河南兰考县堌阳镇，7万的常驻人口，就有16家母婴店，做产后修复的大约有三四家。
不少乡镇宝妈在给孩子买奶粉，会顺便问下产后护理项目。
增加产后护理产品

宋娟开店十多年以来，主推的是奶粉品类，后来帮助宝妈调理宝宝脾胃问题。进店之后，中童记者发现除了一二线奶粉品牌，宝妈产后修复护理产品陈列也十分醒目。
宋娟表示：“一些宝妈进店买奶粉也会来咨询产后修复护理、催乳这些服务项目，搭配一些护理产品，虽然占比少，我们也一直在做。”


“可以的话，我打算舍掉一些动销慢的奶粉品牌，把产后护理的产品再拓一下，多增加一些宝妈喜欢的产后调理产品。”宋娟讲道。
与乡镇母婴店不同的是，一二线城市的进口母婴店把目光转向了另一个板块——美妆。
进口母婴店带宝妈做美妆代购

山东颛麟商贸有限公司总经理崔玉霞向中童记者透露，“在很多一线城市，一些进口母婴店会陈列出‘美妆专区’，有的单独分出“儿童彩妆”系列专区，还有一些进口店会带着宝妈做美妆代购，甚至干脆催生出“母婴美妆集合店”这种形式，主打母婴和美妆产品，满足宝妈一站式购物需求。”
“宝妈在代购时也会关注一些时尚品，比如流行的包包和项链这些物品，95后00后的宝妈非常喜欢，消费群体精准吻合，转介绍也很多，所以不少进口店和精品店的美妆也可以带来不小的利润空间，至少也能有20%-30%。”崔玉霞讲道。
如此看来，乡镇母婴店做产康、一线或者新一线城市的进口母婴店做美妆，似乎已经是“稳定组合”，并且也符合各自地区的发展特点。
由于乡镇生活节奏慢，乡镇宝妈比一线城市的职场宝妈有更多的时间关注自己，加上与城市相比，乡镇产康这一业态发展还不成熟，但不同地区的宝妈对于产后修复的认知是一致的，所以宝妈的接受度很高。
而一线城市不管是产康、美妆，业态都已经非常成熟，宝妈的选择可以是专门的产后康复中心、医院或者是商场专柜，加上天猫、京东、唯品会等电商平台如影随形，可以说任何渠道都可以满足宝妈的任一需求。
拿美妆来讲，它针对的是所有具有消费能力的女性，并且市场上美妆品牌集中度低，对于母婴店来说，对于美妆产品的搭配、利润组合等，都需要精心筛选设计，这本身就耗费了不少精力。
而乡镇母婴店做产后修复也有着自己的“隐痛”，宋娟表示：“产后修复往往依赖于人员服务，时间较长，大部分情况下都要交给员工去做，自己很多东西没办法把控，并且也要面临人员流失的风险。”

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