韩非子的说客之道：做好这三点，没有说服不了的人

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韩非，又称韩非子，战国时期韩国宗室公子，与战国末年的秦国宰相李斯同为荀子高徒。韩非学成的虽是冷漠无情、趋利避害的法家学说，却没有奔赴当世最强的诸侯国秦国为官，而是回到生他养他的祖国韩国效力。当时的韩国是战国七雄之中最弱小的国家，不仅被同为三晋的国家欺负，还遭到虎狼之国秦国的不断压迫，国作危在旦夕。韩非才能和学识均在李斯之上，这并不是韩非自夸或是李斯自谦，而是事实，不过韩非终究在心狠手辣和对人性人心的把握上比不过李斯。韩国迫于秦国的军事压力，被迫交出被秦王政所赏识的韩非。

秦王政初闻韩非是在书中，看完全书不由感叹道：“嗟乎，寡人得见此人与之游，死不恨矣！”好似天下绝色的美人，只有她才能配上自己，不得到她不行啊。秦王政便是如此心理。可是韩非入秦国，却不愿为秦王政效力，令其大为恼火。其实韩非入秦之前便与韩王打定“谋弱秦”保韩的主意。虽说是九死一生，但韩非还是寄希望于同门师兄弟的廷尉李斯，希望这段同学之谊能保护一下自己。奈何，正是这位同门师兄弟、这段同学之谊害死韩非的。

韩非虽死，留下不少物质精神遗产——一本本法家文章，《孤愤》《五蠹》《内外储》《说林》《说难》等，合作为《韩非子》一书。韩非子是战国末年的法家集大成者：秦国商鞅的“法”，韩国申不害的“术”和赵国慎到的“势”。韩非子的法家思想主要是在帝王之术，可以为国为君效力的，他留下的游说之法，字字珠玑，无论是周旋于列国，还是混迹于商海，人际交往中均用得到。总结起来，韩非子的说客之道这两点至关重要：把握被游说人的心理活动、发现问题并能解决问题和明白被游说之人的爱憎喜恶。

把握被游说人的心理活动
个人认为，韩非子《说难》一文是每一位外交家所必须看的，文章总结游说困难的三个方面：才智不足、口才不足和有顾虑地表达。被游说之人需要高名，你就不能用重利去劝说；被游说之人重利，你就不能用高名去劝说。一定要根据不同的人，深刻了解到被游说对象内心最需要的是什么，以此为筹码去劝说他，按照自己的想法去做某些事。还有很重要的一件事，那便是懂得推崇游说对象所喜爱的事物，掩饰游说对象厌恶的事物，总之就是只说好听的，让人家信任你，如此才能游说成功，达到目的。

发现问题并能解决问题
韩非子用了两个小故事来讲解这个道理。话说宋国有个富人，因为暴雨毁坏屋墙，富人儿子便说“不筑且有盗”，不马上修好就会被盗走财物啊，邻居的一位老人也赞同附和了这句话。夜里，富人家里果真被盗走了许多财物，找都找不回来。富人认为自己的孩子很聪明，却深深怀疑邻居那位同说那话的老人。因此有感慨：其子邻父说皆当矣，而切见疑，非处知则难乎！明明两人说的同样的话，却有一人被怀疑，不是懂得道理和问题困难啊。
从前，郑武公意欲攻打胡国，却将自己的女儿推入火坑——郑国公主嫁给胡国君主。郑武公得意洋洋地问群臣：“我用兵的话能攻打谁？”一位被郑武公无比宠幸的大臣名叫关其思，他站出来表现：“可以攻打胡国啊。”郑武公选择将其杀害，头颅送给胡国君主，并有书信一封解释这事：“胡，兄弟之国也，子言伐之，何也？”胡国君主很开心，没有怀疑什么，举国上下放松了警惕，郑国趁机率领大军偷袭，一举攻占。韩非子言：此二说者，其知皆当矣，然而甚者为戮，薄者见疑。非知之难也，处知则难矣。这两位说客的预见是正确的，结果却是一位被杀一位被怀疑，所以知道这些事情和问题不难，但解决这些事情就难了。尤其是第二个故事的关其思，自作聪明招来祸患，还差点坏了郑武公的大事。

明白被游说之人的爱憎喜恶
这个道理韩非子也是用两个小故事说出的。弥子瑕是卫国君主宠臣，弥子瑕因偷驾君车被卫君赞赏，也因尝到甜桃子主动献给卫君得到赞赏；可在弥子瑕得罪卫君之后，卫君翻旧账：是尝矫驾吾车，又尝食我以其馀桃。治罪弥子瑕。龙是虫类，喉咙下端有尺倒鳞（即逆鳞），一旦有人触及，一定会被它暴起杀害。所以韩非子感慨万千：主亦有逆鳞，说之者能无婴人主之逆鳞，则几矣。前一件是说，同一件事在君主不同喜恶下结果不同；后一件是说，君主和龙一样有逆鳞，能不触及这逆鳞的说客，便算上等说客。故谏说之士不可不察爱憎之主而後说之矣。

总结
这三点，说着简单，实际运用中还是很难的，这只是理论知识。韩非将游说问题看的这么清楚，最终却落得个因游说君主而身死的灾祸，徒呼奈何。
参考文献：《说难》《史记》

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