女神节逆向营销，让母婴营销卷向非婴幼儿群体

残阳似柔影ヽ

近年来，受新生儿出生率下滑影响，母婴赛道为解决增长难题，不断向高端化、精细化、个性化方向发展。特别是当9095一代妈妈“上岗”，这种对品质与个性的追求，已经愈发明显。
当万亿母婴市场步入“存量竞争时代”，为争夺更多新生代妈妈的认可，母婴品牌也开始将营销的触手转向更多个性化的思路，甚至是不再聚焦于婴幼儿群体本身。
作为中国知名的母婴品牌，陪伴中国妈妈多年的贝因美，精准洞察了当新一代女性的全新育儿观，以“科学play 养娃不累”的育儿专家身份，为妈妈们带去更多情感上的陪伴和科学养娃的支撑。
今年38妇女节之际，贝因美发起三月女神月 “因爱而宠，因AI而美”品牌活动，出其不意的向全体中国妈妈喊话：不止妇女节一天，而是每天都要找到“悦己”时刻。
抓住妈妈群体的新需求，贝因美激发妈妈们有关“悦己”的互动，引发了一场在养娃进程中，如何实现自我、寻找快乐的讨论热潮，实现与新生代母婴人群的有效对话。

对话新生代母婴人群，贝因美记录中国

妈妈的“悦己”瞬间
随着人群代际的变迁，高知、高收入的新生代爸妈已经成为母婴消费的主力人群。他们有着明显的消费自主性，有着自我情感追求，悦己，在其消费场景占据着重要的位置。
这意味着，母婴品牌营销将不再是过去那般，一味着讲求付出、将精力付诸于婴幼儿身上，而是更需要关爱女性自身。
贝因美此次营销动作，就专注于为女性发声，洞察女性群体的需求。先是在3月8日当天，贝因美官方账号发布了一组日历风情绪海报，向妈妈们致以节日的问候。
其发布“日历”上的时间也并不是3月8日当天，而是贯穿了全年春夏秋冬的6个时间点，描绘了妈妈在不同季节、不同时刻、不同天气和情境下，在用贝因美产品照顾好孩子的同时，也让自己拥有愉悦和放松的时刻。
海报文案中，有初夏早上，妈妈和宝宝各自饮用贝因美奶粉和益生菌，从而“既让宝宝营养在线，也让自己颜值在线”；也有深冬时刻，妈妈依偎在父母怀中，享受着父母冲泡的贝因美成人奶粉，令她“有成为妈妈的勇气，也有做回孩子的底气”；亦有妈妈遇到烦恼时，打电话给贝因美客服进行倾诉，感受到贝因美的服务“是你的养娃搭子，也是你的情绪树洞”。





从几个细节之处切入，却精准洞察了新一代母婴消费人群的情感诉求，实现对目标消费人群的有效沟通。其同样透传了贝因美的品牌理念：鼓励现代母亲拥抱以自己为轴心的多重身份，每天拥有愉悦，不止妇女节这一天。
优质内容撬动人群

深度故事形成二次传播
母婴消费人群，对优质内容有着显著的消费需求。他们不仅热衷于在平台分享宝宝的可爱瞬间，寻找育儿攻略，也乐于看别人的养娃经验分享。
这让贝因美官方账号海报发布后，微博话题#贝因美 因AI而美#很快登上热榜。多位达人现身说法，分享了自己的悦己故事。还有不少素人妈妈积极参与，分享着她们在母婴生活中的种种美好时刻。这些故事有的温馨感人，有的幽默诙谐，各自展现了妈妈们独特的“悦己”方式和态度。




以此为契机，贝因美将这些美好的瞬间收集起来，制成走心长图文合集，在官方公众号上进行发布，完成话题内容的二次传播。此举，既是一次有趣的分享，也是对故事当事人的一次温暖回应。
因为真实且极具共鸣感，长图再次获得了用户们的热烈评论和转发，使得获得热度再度发酵，也成功的增添了人们对于贝因美品牌的好感度。
抓住非婴幼儿群体

做最懂妈妈的中国品牌
互联网拉近了用户与贝因美的连接，但除此之外，贝因美也在努力与用户产生更加紧密的链接。
妇女节前后， 贝因美在郑州、合肥的核心地铁站点进行了日历海报的大量露出，让品牌的节日理念通过近距离的视觉展示来到中国妈妈身边，传达品牌对中国妈妈们的节日问候和祝愿：宠爱中国妈妈，不止38节，每天都有自己的小快乐。也让中国妈妈感受到，贝因美始终与其在一起的决心。





作为育儿专家、科学养娃倡导者，贝因美以“对宝宝负责，让妈妈放心”的发展理念，始终希望通过优质的产品与中国妈妈在一起，以获得婴幼儿奶粉配方注册资质的0001号产品、中国首家通过产品配方注册考核的婴童品牌等领先的产品研发基础，号召“科学play 养娃不累”，带给妈妈安心、轻松的育儿体验。
本次妇女节活动中，贝因美发出“因爱而宠，因AI而美”的宣言，加上一系列海报和互动动作，意在表达品牌不仅是中国妈妈育儿过程中的“养娃好搭子”，也是妈妈作为女性成长过程中的“悦己好伴侣”。
先成为自己，再做妈妈，让中国妈妈的育儿生活，不止有辛劳，更多是快乐。
新一代年轻妈妈的自我意识早已觉醒，消费焦点逐步向“自我需求”倾斜。此次活动不难看出贝因美在母婴赛道营销上的新探索：不仅着眼于婴幼儿群体，更将服务对象瞄准新生代妈妈，精准洞察他们的悦己需求。
贝因美“不止38一天”的祝愿，不仅彰显着一种承诺的态度，承诺着与中国妈妈们一同度过每一个日子，更是因为有亲子生活全家营养的产品作支撑，无论是平凡的日常还是重大的节日。这种真诚而贴心的祝福，才是中国妈妈们在“妇女节”真正想要的慰藉与理解。

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