月子中心是一个好赛道吗

欲抱琵琶半遮面

随着新一代女性对个人身心健康的重视和消费能力的提高，女性在生育和产后越来越敢于花钱，也越来越向科学育儿看齐。而随着消费观念转变，在我国内地新发展起来的月子中心是不是一个好赛道？资本市场的态度又是怎样的？
月子生意有多大
“坐月子”是我国独特的产后习俗，但在近几年的中国内地，月子中心市场才进入高速发展阶段，也逐渐被大众熟悉和接受。
月子中心，又被称为月子会所、母婴护理中心等，主要为刚分娩的产妇及婴儿提供生活照护、产后形体塑身、健康知识培训及其他母婴健康保健等服务。

图为月子中心的房间布置。
今年3月，广州市消费者委员会发布月子中心服务状况调查分析报告。调研结果显示，产妇选择到月子中心坐“月子”的主要原因是，月子中心能提供专业医学和护理服务。其中，有63.2%的受访者认为能对宝宝进行专业护理，62.1%的受访者则表示能为产妇提供专业的产后恢复护理。
消费者群体主要集中在90后家庭，即受访者中25岁至29岁占比达42%，主要考量因素是母婴医护服务，显示了新一代消费群体对母婴服务关注度的提升。
作为高端专业服务行业，大部分消费者对月子中心的服务表示满意。问卷调查结果显示，月子中心的服务质量满意率达81.8%。
福布斯中国高级商业研究员单君彦婕表示，当前85后、90后和00后女性已经逐渐成为月子服务市场的主要消费群体，她们除了对月子中心的软硬件、人员配备、常规服务的专业度提出更高要求外，还十分关注是否可以通过科技赋能解决更多母婴需求以及能否在专业基准上提供附加的情感价值。同时，她们更加强调“悦己”的主观感受，不仅包括身体和身材恢复，还有心理健康调节和自我价值实现。此外，新一代妈妈们还十分注重育儿知识的学习。
根据弗若斯特沙利文的数据，2016—2021年，我国月子中心市场规模从67.6亿元增长到178亿元，年复合增长率达21.4%。弗若斯特沙利文预测，到2025年国内月子中心服务规模将达281亿元，平均年复合增长率为17.2%。
2023年福布斯中国在全国范围内对定向人群开展问卷调研活动。调研发现，在整体受访的人群中，89.4%的受访者在未来有选择去月子中心的意愿，且这部分人群的地域集中度较高，83.3%来自国内一线城市。
目前，我国月子中心品牌连锁店集中在一线及新一线城市。其中，2021年才正式开始运营的锦恩健康采取和高端酒店合作的方式，采用轻资产方式运营，通过安静舒适的环境、专业持证的护理团队和24小时服务吸引高客单人群，目前在全国5城已布局9家门店。
锦恩健康副总裁孙成立表示，选择创设锦恩健康，一是发现整个行业还没能科学、全面地满足消费者的刚性需求；二是该领域仍处于起步阶段，整个行业的成熟度较低，头部效应并不明显，创新企业还有很大机会。
资本市场怎么看
在市场扩容的背后，是越来越多的创业者和投资人带着资金进入这个行业。
2022年9月，锦恩健康获得1500万元的Pre-A轮融资，投资方为北京中谷嘉蕴；2023年10月，锦恩健康再次获得数千万元A轮融资，由共青城胜恒基金领投。孙成立对中国商报记者表示，锦恩健康目前也在和两个地方政府进行深度产业投资洽谈，希望能够在2027年通过北交所和港交所成功上市。
孙成立表示，在完成第一步上市路径后，后续希望通过更多科技研发、科技赋能来实现业务整体升级，通过发展和努力跳转到主板上市。从2024年至2026年，锦恩健康要在规模、营收以及人才培训体系上进行大规模布局。

图为锦恩健康在北京芳草地首家门店的产康设备。
除锦恩健康之外，2023年3月，高瓴资本以2.25亿港元的金额投资上市公司老牌月子中心爱帝宫；当年7月，圣贝拉完成了C-3轮数亿元的融资。但近两年月子中心的融资事件相对较少，上市公司的表现也乏善可陈。
资本市场对于母婴健康赛道的态度如何？据孙成立介绍，近几年整体大环境对于整个健康服务、健康消费赛道来说都不是特别友好。但在当前环境下，企业首先要实现盈利，来应对未来的市场竞争，要能够自己造血，降低企业风险。此外，企业要在经营意识和整体的布局上积极响应国家的号召。
孙成立表示，未来养老护理、康养服务、适老化改造等领域都有非常大的需求，国家也有相关政策扶持。锦恩健康也会在今年下半年逐步布局康养赛道，包括康养的护理服务和参与适老化改造的软硬件研发与产学研融合。
（中国商报 记者 马文博 文/图）  

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