生活
本地特色
美食养生
求职招聘
特色小吃
家常菜
保健食品
农产品
饮料
蛋糕甜点
火锅
肉类海鲜
新闻
时光记忆
恋恋爱
母婴
测试
科技
电脑
手机
其他
编程
汽车
文化
读书
历史
心得
艺术
高考
跨境电商
跨境交流
跨境市场
跨境百科
跨境头条
玩
NBA
自驾游
徒步骑行
明星八卦
旅了个游
搞笑
游记攻略
美景分享
随手拍
城市风光
英语
英语家园
英语学习
每日一句
有声读物
汽车
搜索
快捷导航
登录
注册
ဆ
热搜词
活动
交友
discuz
本版
文章
帖子
用户
英语
+关注
+发表新主题
中国打工妹闯美国,救活一个小镇
[复制链接]
作者:
ethan.wu
|
时间: 2024-2-18 08:43:47
|
有声读物
|
0
63
ethan.wu
当前在线
积分
38740
窥视卡
雷达卡
ethan.wu
1万
主题
1万
帖子
3万
积分
管理员
pioneer
积分
38740
发消息
发表于 2024-2-18 08:43:47
|
显示全部楼层
|
阅读模式
作者 | 令狐空
来源 | 最华人(ID:wcweekly)
1996年,一个中国女孩到美国闯荡,四处借钱,用10万美元建了一个厂。
十几年后,她不仅用蜡烛征服了当时的美国第一夫人米歇尔,还救活了一个美国小镇。
2012年,她被奥巴马邀请进入白宫演讲,火遍美国。
她的小厂,成为美国发展最快的私营企业之一。
从中国到美国,从地下室到白宫,这个杭州姑娘,谱写了一曲异国创业的传奇。
她的名字,叫徐梅。
徐梅在自己的工厂
徐梅出生于浙江杭州,上面有个姐姐,爸爸是钢厂的工程师,妈妈管理一所小学。对于两个女儿,父母的管教都十分严格。
父母希望徐梅成为一名外交官,徐梅也不负期望,12岁时,经过选拔成为80名“未来外交官”之一,进入杭州外国语学校学习。
1984年,徐梅在杭州西湖(图片来源:meixu.com)
6年后,顺利考入“双一流”的北京外国语大学。
这所大学被誉为“共和国外交官的摇篮”,培养了千余名参赞,400余名驻外大使,还有近百位部长和副部长(截至2011年)。
彼时,徐梅离父母的期望只有一步之遥,却渐渐发现自己志不在此。
由于英语极好,她在课余时间,成功应聘成为世界银行在华项目的翻译。近距离接触各国专家,极大开拓了她的眼界。
徐梅在北京外国语大学操场
从此,她把总部位于美国华盛顿的世界银行当成了目标。1991年,为了达成梦想,毕业后的她前往马里兰大学学习新闻。
可惜人生常有意外,再多的努力也抵不过时代的大浪。
从马里兰大学毕业后,徐梅满心欢喜地谋求世界银行的岗位,却被告知没有招聘计划。由于美国与伊拉克的战争,世界银行中断了这两年的招聘。
等不起的徐梅,只得前往纽约,在一家医疗器械公司当起了打工人。
这份工作不仅无聊、薪酬低,而且受制于华裔身份很难晋升,还要和在华盛顿工作的丈夫分居。
唯一的优点是,公司给她安排的酒店附近,有家布鲁明戴尔百货店(Bloomingdale`s) ,是全美国最好的商场之一。
布鲁明戴尔百货店
经典美剧《老友记》的女主角瑞秋,就在这家百货店工作过。百无聊赖的徐梅,把逛商场当成了唯一的乐趣。
“祸兮福之所倚,福兮祸之所伏”。世界上没有绝对的概念,福与祸可以相互转换,逛着逛着,徐梅就发现了一个商机。
徐梅爱极了这家商场的风格,每天吃完饭就去逛。尤其是二楼的女装区,时尚利落到极点,引领了纽约女性的衣装潮流。
时尚的女装区
但八楼的家居区,让徐梅感到非常困惑和失望。各种家居布艺颜色堆叠,古朴之气迎面而来,就像是美国外祖母的起居室,或者安徒生童话里的场景。
老旧的家具区
在和丈夫通话时,徐梅忍不住吐槽:“怎么这些上西区的时髦女性,会忍心让自己住在老奶奶一样的家里面?”
丈夫回答道:“既然你不喜欢你的工作,我也想试试创业,我们干脆都辞职吧。”徐梅略微思考,同意了丈夫的建议。
就这样,二十出头的徐梅,毅然开始了创业的道路。
雷军说,风口来了,猪也能飞起来。问题在于,如何才能找到风口。其实很简单,凡是那些让人不舒适的用户体验,都是隐形的风口。
徐梅的方向,正是让她失望的家居领域。
她马上跟做外贸的同学们联系,同学们给她寄来了许多样品。
上世纪90年代的中国,商海汹涌百舸争流,家居领域也是百花齐放。
在电扇、绢花、字画等产品外,徐梅还收到了一款球形的玻璃蜡烛,看起来非常漂亮。
1994年,徐梅和丈夫把这些样品带到了家居博览会。
出乎预料的是,竟然收到了超过9万美元的订单,绝大多数订单是蜡烛。
徐梅在家居博览会上(图片来源:meixu.com)
徐梅和丈夫立即大批量进货,一开始反响热烈,但很快遇到冷风。
在电力时代,蜡烛只是一种摆设。注重仪式感的美国人,真正喜爱的是香薰蜡烛,点燃后可以散发各种香味。
徐梅敏锐地发现,这些香薰蜡烛的气味都很单调,如果能够开发出多种气味融合的香气,比如苹果+香草,会不会打开市场呢?
思路打开后,徐梅马上拜师学艺,前往新泽西州的一家色彩与香味公司,学会了往蜡烛中添加香薰油的技术。
徐梅和丈夫(图片来源:meixu.com)
归家之后,她和丈夫几乎住在了地下室,天天调配蜡烛与香味。
由于经常用鸡汤罐头果腹,地下室里堆了许多罐头瓶。夫妇俩突然得到灵感,用罐头瓶当起了蜡烛模具。
在经过许多不眠之夜后,样品终于达到了要求。望着这款自主设计的产品,徐梅起了一个好听的名字:
Chesapeake,翻译成中文为千诗碧可。
徐梅找到布鲁明戴尔百货店的买手,当闻到蜡烛的香味后,买手还没有坐下,就直接说:“我们要了。”
这比想象得还要顺利,但短暂的兴奋后,徐梅却遇到了麻烦。
徐梅发现,根本找不到可以生产蜡烛的厂家。因为之前合作的中国厂商,压根没生产过香味蜡烛。
关键时刻,徐梅想到了在杭州做工程师的姐姐。姐姐听后二话不说,决定辞职和妹妹共同办厂。
徐梅和姐姐(图片来源:meixu.com)
这些年的姐姐,和父亲一样当起了工程师,但性格上和妹妹一样机敏果断。
姐妹俩通过各种渠道,甚至是高利贷,终于筹到10万美元巨款,租个厂房开始了手工生产。
在融合多种气味的醉人清香之外,徐梅还设计了各种颜色的造型风格,诸如柠檬绿、芒果黄、葡萄紫,给人一种白云流动的质感和意境。
徐梅为香薰设计了各种颜色的包装
结果,这款孕育于美国地下室,在中国杭州生产的蜡烛,一经推出便火爆美国,当年的销售额就达到50万美元,第二年更是狂飙到250万美元。
1996年夏天,徐梅继续开拓市场,希望能够与美国第二大零售商塔吉特合作。但长达8个月的拜访,买手始终不回电话。
又过半年以后,终于出现了转机,因为塔吉特的买手换人了。新买手看完徐梅的样品后,主动发出了合约。
徐梅的香薰蜡烛批量生产
当时的塔吉特有800家店,新供货商一般先在100~400家店测试,效果好就全面铺开,差的话就中止合作。
徐梅原本以为先向100家店供货,没想到对方说是全部的800家店,大概300多万美元的订单。
徐梅激动得差点坐到地上,要知道之前合作最大的商场也就200多家店。
徐梅立即督促工厂加班生产,终于按期交货。两星期后,买手打来电话:“梅,出问题了,我们的货快卖完了。”
上一句让徐梅心惊肉跳,下一句让徐梅喜极而泣。
与塔吉特的合作,彻底改写了公司的历史,徐梅的蜡烛走进了美国的千家万户。
在此后20年时间里,千诗碧可都是塔吉特最大的供货商。每年交易额高达5000万美元,3亿多人民币。
2009年,金融危机重创美国,但创立15年的千诗碧可无比坚挺,全球销售额达到9000万美元,折合6.1亿人民币。伴随着销售的火爆,徐梅又在越南建立了工厂。
一年之后,徐梅在美国马里兰州的格伦伯尼镇也开了家工厂。因为美国是香薰蜡烛的第一大消费国,当然要重点照顾最大的市场。
千诗碧可工厂
中国与越南的工厂距美国太远,运输的周期非常漫长。而且,时任总统奥巴马出台了让美国制造业回流的政策。
徐梅的到来,瞬间改变了这个萧条的小镇,也吸引了许多人的关注。
这个小镇原本有1/4的蓝领工人失业,千诗碧可招聘了80名全职员工,每月生产50多万根香薰蜡烛。
可以说,徐梅以一己之力,拯救了美国一个小镇。
2011年,徐梅接到了时任美国第一夫人米歇尔·奥巴马的邀请,设计一款能够代表美国的蜡烛,当作国礼送给其他国家。
徐梅在自己的工厂(图片来源:meixu.com)
不久之后,联合国大会召开,各国第一夫人都连连称赞这份美国国礼。镶着玫瑰花瓣和橡木叶浮雕的千诗碧可,竟有了和平与希望的象征意义。
徐梅激动地感慨:“我们的蜡烛,现在在全球200个总统府放着呢。”
徐梅接受媒体采访
不久后,徐梅又迎来了更亮的高光时刻。2012年初,徐梅接到了时任总统奥巴马的邀请,到白宫参加美国制造业回流论坛。
一共有13位企业家受邀参加,多数是像福特、杜邦这样的大企业高管。徐梅是小公司的代表,而且是唯一一位女性。
在一群巨头之间,徐梅自信从容,发表了会上最长的演说。媒体们立即火力全开,报道了这位华人女性,徐梅在美国声名大噪。
2012年,徐梅受邀出席论坛,和奥巴马握手(图片来源:meixu.com)
辉煌之后,徐梅再接再厉,继续带领企业乘风破浪。
品牌营销大师马丁·林斯特龙研究指出:
“人的情绪有75%由嗅觉产生。人对照片的记忆,在三个月后只剩下50%,但回忆气味的准确度却高达65%。”
2016年,美国一家市场调研公司发布报告:“北美是香薰蜡烛的最大市场,美国家用香氛零售市场规模达64亿美元。”
一切都表明,香味生意永不过时,徐梅的千诗碧可有无限光明的前景。
图片来源:meixu.com
2017年,徐梅以7500万美元的价格,成功把子公司千诗碧可蜡烛工厂卖给了美国消费品巨头Newell Brands。
多年以来,徐梅都致力于教育和援助贫困国家的事业。
2004年,她成立了“徐梅女士文化教育交流基金会”,2005年参加了比尔·盖茨等人组织的“贫穷国家发展行动计划”。
图片来源:meixu.com
2020年,她把目光投向了女性创业者。为了帮助她们的企业走出困境,徐梅充当她们的引路人,创立了跨境电商平台YES SHE MAY,上线了20多个国家的近100个品牌。
2021年,徐梅荣获《福布斯》杂志评选的“50岁以上有远见的杰出女性奖”和“北美60位最杰出华人奖”。
2023年,徐梅仍步履不停,又向香水业发起进攻,为世界制造更多香气。
在徐梅的回忆录《燃》中,有这样一句话:“A candle loses nothing by lighting up another.”
意思是:“对于一支蜡烛来说,点亮另一支蜡烛,并不会损耗自己。”
她不仅想照亮他人,更想点亮他人,让别人跟自己一样。
当一支蜡烛点亮另一支蜡烛,整个世界都将覆上光亮和芬芳。
作者 | 令狐空,本文经授权转载自最华人(wcweekly),最华人,记录华人之光。
主播 | 韩丹,原广播节目主持人,视频号:韩丹下午茶。
图片 | 视觉中国,网络(如有侵权请联系删除)
回复
使用道具
举报
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
照妖镜
返回列表
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖后跳转到最后一页
发表新帖
回复
楼主新帖
屈原与兰陵
颜色的讲究:战国七雄皆推崇不同的颜色,你知道代表什么含义吗
孙膑,庞涓,张仪,苏秦,范睢……才华横溢的牛人,为何没能善终
为什么周公的制度在东周就不灵了?东周的社会更乱,一天比一天乱
拓地千里的赵雍,被围困三个月,直至被饿死,为什么没人去救他?
24小时热门
更多>
快速回复
返回列表
返回顶部