健康管理店 | 为什么一些医生都成了我的客户？

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文 | 中童传媒记者 橘子
“我很害怕被贴上各种各样的标签。”育儿宝贝华南城店主理人韦兰彬讲道。
育儿宝贝华南城店是2018年成立的，成立之初是一家传统母婴门店，当时经营的品类以纸尿裤、奶粉、棉品、洗护用品为主，在2021年年底开始尝试做营养品。”
转型就该有证书
当时有这样的一个契机，她的宝宝体质比较差，后来接触到迪辅乐的益生菌，并且调理一段时间后，宝宝的体质也开始有了好转。这时的她有了意识：益生菌可以帮宝宝改变体质。因此也就踏上了健康管理的这条路。
韦兰彬在刚做营养品的时候，就觉得应该有证书。
为什么？
作为一家健康管理门店，宝妈凭什么来？凭什么信任我？凭什么把孩子交给我？
为了让顾客信任自己，她便踏上了学习、考证的征途。

“我在学习方面没有太多的技巧，可能最大的技巧就是上课认真听讲，并及时复习。但值得一提的是，广西省政府是特别支持大家学习的，会免费提供系统化的营养师之类课程，考试通过后也会给予相应的证书。”
专业是深耕一个赛道的唯一方法。但巧妇难为无米之炊，因此产品的选择也是一个重点。
韦兰彬在选品方面比较看重安全性，和品牌方所提供的赋能。

“安全性很简单，产品是要入口的，要了解其原料是什么，原料产地在哪里。我就是单纯地想要让广西的宝宝吃上更好的产品。”韦兰彬讲述到。
选品牌，要慎重
“市面上的品牌更新迭代速度很快，但迪辅乐是我始终坚持的品牌。之所以选择迪辅乐是因为它会将知识体系不断地更新迭代，门店在迪辅乐的带领下，会有很大的成长空间。”
韦兰彬和笔者分享道，“首先，市面上真正科研的公司较少，迪辅乐是一家益生菌公司，但在科研方面的投入还是比较大的，以采集菌株为例，迪辅乐会开车十几到二十几个小时到没有被污染的地方去采集菌株。”
其次，迪辅乐为门店提供的赋能是多样且最先进的。

医生也选择营养品
“其实我有一部分客户是医生。”韦兰彬告诉笔者。
为什么？笔者不禁再次发问，“医生的宝宝出现身体不适的时候，不应该第一时间去医院吗？怎么会来找你？”
“其实医生更加害怕自己的宝宝去医院，现在有很多人包括医生都想减少使用抗生素。因此很多医生会带着自己的宝宝来找我，想用营养品来改善身体状况。”
“医生来找我，并非是我很厉害，而是我把更好的东西以简单的方式告诉顾客，我们店没有年龄限制，也没有定义什么类型的表症。”
韦兰彬在最后告诉笔者，“其实有时候不一定是要解决身体上的疾病，而是解决心理上的疾病。几百块可以解决顾客问题，有时甚至不用花钱都可以解决。”

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