新能源汽车出海，狂卷欧洲东南亚

巷雨优美回忆

中国智能手机品牌在全球创造了奇迹—— OPPO 、VIVO、华为、荣耀、小米、一加，这些中国品牌占据了接近 50% 市场份额，主打非洲市场的传音在刚刚过去的二季度，是全球手机品牌唯一一个销量还在上涨的品牌。
中国新能源汽车企业，也希望继续复制手机品牌的奇迹。
上汽集团很早就盯上了海外市场这块大蛋糕，吃到了新能源出海的第一波红利；一年要卖 400 万辆车的比亚迪在泰国掀起了元 PLUS" 抢购潮 "；过去几年长城汽车已经在海外卖出去了 100 万辆车；蔚来和小鹏都把目光锁定了欧洲，前者已经在欧洲开了 12 家 NIO House / Space / Hub。
在不到 3 年的时间里，中国汽车出口完成了三级跳。2021 年，全年出口超 200 万辆，超越韩国，成为世界第三大汽车出口国；2022 年全年出口超 300 万辆，超越德国，成为世界第二大出口国；今年一季度，中国汽车出口量 106.9 万辆，取代日本，摘下 " 全球第一汽车出口大国 " 的桂冠。
新能源汽车战绩也毫不逊色，2023 年上半年，新能源汽车出口 53.4 万辆，同比增长 1.6 倍，远高于汽车出口整体增速。
要把汽车卖到全世界的主机厂们到处安营扎寨，他们希望在国内 " 红海市场 " 竞争异常激烈的情况下，去海外寻找新的 " 流着奶与蜜的应许之地 "。
要么去欧洲，要么东南亚
如果你去挪威旅游，那么你很可能在街头看到 MG 名爵、领克 01、沃尔沃旗下的极星，比国内更便宜的蔚来汽车。
这个三分之一国土在北极圈的国家，新能源电动车渗透率高达 90% 成，是全世界最高的。当地政府甚至制定了一个极具野心的目标：到 2025 年，只允许销售纯电动汽车。
挪威几乎是国内新能源车企们出海的第一站，叫得上名字的车企几乎都在挪威有布局。最典型的是蔚来，2020 年第四季度，挪威银行购买了 1340 万股蔚来的股票，借此持有蔚来 1.06% 的股权，以支持蔚来的挪威的扩张。
不止挪威，整个欧洲都是中国汽车主机厂们喜欢的地方。去年 " 十一 " 期间，蔚来创始人李斌与总裁秦力宏在欧洲驾驶着一辆蔚来 ET7 畅游了 2500 多公里，他们甚至计划在欧洲举办一次 NIO DAY。
相关数据显示，2022 年欧洲市场共销售了 238 万辆新能源汽车，其中有 54.9 万辆来自中国。相当于，欧洲每销售 100 辆新能源车，就有 23 辆来自中国。
欧洲拥有全球第二大新能源市场，早在 2021 年，其新能源汽车渗透率就已经达到了 21%，比国内还要提前一年。
一直对环境保护和气候变化问题高度关注的欧洲市场广大，基层设施也较为完善，欧盟要求各国在每 60 公里的距离上覆盖横贯欧洲交通网络（TEN-T）的快速充电桩。他们希望，2030 年实现全欧洲新车销售的一半为新能源汽车。
中国汽车主机厂的另一个核心 " 战场 " 是东南亚。接壤带来的便利，以及日韩欧美系车企对本地化需求探索并不深，让东南亚成为中国新能源汽车的销量胜地，甚至撼动了日系车的地位。
以泰国市场为例，虽然长城汽车在国内销量下跌，但是 2022 年长城汽车在泰国的销量，接近 1.2 万辆，市场份额占比达 1.4％，长城预计今年在泰国市场的销量可以达到 2 万辆。
今年 1 至 5 月比亚迪 ATTO 3 连续 5 个月成为泰国纯电动汽车销冠，2023 年上半年共售出 11167 辆，占据了 35% 的市场份额，排名第二的哪吒汽车 NETA V 系列以 5955 的销量，占据 18.8% 的市场份额。
这一销量数据虽然不能和国内对比，考虑到当地的消费水平，据泰国汽车协会数据显示，2022 年泰国纯电动车销量达 13454 辆，同比增长 588.5%，照此来看，长城和比亚迪的销量数据都算得上非常可观。
两个超级巨头，" 造车新势力 " 失势
在全球最关注新能源地区的欧洲，特斯拉 Model Y 依然是最畅销车型。
去年，特斯拉 Model Y 以 13.7 万的年销量，在欧洲的纯电动汽车和插电式混合动力汽车销量排行榜上名列榜首。
去年 3 月，特斯拉位于欧洲中心德国的超级工厂开始投产，这让特斯拉可以尽量减少运输成本和时间成本。去年年底，特斯拉开启了全球降价策略，双重因素影响下，今年上半年欧洲销量翻倍，总共交出 18.5 万辆车，增长率为 117%，市场占有率从去年的 1.5% 增加到 2.8%，特斯拉就此成为了欧洲增长最快的品牌。
除去特斯拉，另一个在欧洲市场不容忽视的玩家便是上汽集团。2008 年，上汽集团还只有荣威一个成熟本土品牌时，他们就已经开始布局出海。2019 年年底，上汽进入欧洲市场，比特斯拉要晚 6 年。
短短 3 年半，上汽集团的成绩并不逊色。2023 年 1-6 月份，上汽海外市场累计销售 53.3 万辆，同比增长 40%。在欧洲市场，上汽旗下的 MG（名爵）品牌上半年累计销量已达 11.5 万辆，同比增长 143%，上汽预计 2023 年全年新公司能源汽车出口将超过 120 万辆。
上汽集团总裁助理、国际业务部总经理、上汽国际总经理余德，在今年 7 月的沟通会上表示，欧洲今年有望成为上汽首个 "20 万辆级 " 海外区域市场。更重要的是，上汽海外业务已经实现规模性盈利。
在欧洲市场，几乎没有任何一家国内汽车厂商可以与特斯拉和上汽抗衡。市值突破过万亿的比亚迪在全球销量上已经超过了特斯拉，这家公司从 2019 年起开始在欧洲销售其旗下的电动汽车，包括宋 EV、唐 EV 和 e5 等车型，但去年比亚迪刚刚实现了海外单月销量过万。
今年 5 月，比亚迪官方公布的数据显示出口量 10203 辆，对比 24 万的总销量，占比刚刚超过 4%。" 造车新势力 " 的成绩则更差一些，蔚来今年第一季度在欧洲的销量只有 328 台，小鹏的销量只有 11 台。
不过，到了东南亚市场，又是另外一番景象。
泰国是东南亚最大的新能源汽车市场，在这里，比亚迪和长城几乎占据了泰国的新能源市场。今年 1-5 月比亚迪 ATTO 3 连续 5 个月成为泰国纯电动汽车销冠，2023 年上半年共售出 11167 辆，占据了 35% 的市场份额。
长城汽车 2022 年在泰国的销量接近 1.2 万辆，市场份额占 1.4％。专注于女性品牌的小型 EV" 欧拉好猫 " 销量 4326 辆，在泰国的 EV 新车注册量占 39%，排在第一位。这一年，长城在海外累计销量为 17.32 万辆。
特斯拉和上汽汽车在东南亚市场的销量并不出色，但放眼海外，他们依然是主机厂无法绕过的超级巨头。
一次难得的反超机会
任何一家汽车主机厂，都希望像大众和丰田一样，把车卖到全世界，但汽车出海是一项系统工程。
一位有过几年海外经验的汽车主机厂产品经理曾在社交平台上表示，进军海外市场，必须考虑当地的气候、地理、道路交通条件。很多情况与国内完全不同，汽车的配置也必须做出相应的适应性调整。
比如，俄罗斯冬季漫长寒冷，低温可达零下 30 度。这里的车辆无论高档抵挡，都需要装备座椅加热、风挡加热等必备的加热配置。中东等热带地区，温度太高，全车需要配隔热玻璃，空调的制冷能力，也需要根据工况做特殊的标定，有时需要更换更大的压缩机。
产品本身的调整只是基础的。汽车传递到消费者手中还需要庞大的销售网络，比亚迪依靠全国近 3000 家经销商将车卖到全国各地。但在海外，几乎所有的车企都需要重建销售网络。
6 月，比亚迪就与海外汽车经销商 ATL 汽车集团达成了一项重要合作，双方计划为加勒比地区的 10 个国家和地区，提供全方位的新能源乘用车销售和售后服务。
汽车从来都是高风险、高资产的大工程，特斯拉的柏林工厂斥资 40 亿欧元（约合 320 亿人民币）；长城汽车斥资 226 亿泰铢（约合人民币 46.83 亿元）对收购的工厂进行改造；比亚迪在巴西建立的三座工厂总投资约为 45 亿元。
海外建厂是大多数汽车主机厂的选择，但是一开始就盲目建厂，对于主机厂来说是巨大的资源投入。汽车是规模经济的极致体现，如果不能卖出去更多车，前期建厂造成的产能闲置会带来巨大浪费，上汽集团今年开始推进欧洲建厂事宜，是因为其在欧洲的销量已经突破了 10 万辆。
但主机厂们有信心。根据中国和日本汽车制造商协会的数据，2023 年第一季度，中国和日本分别出口 107 万辆和 95.4 万辆汽车。业内普遍预计，2023 年中国汽车出口量将超过日本。
和庞大的出口量不相符的是，截至 2022 年底，全球从事海运的 700 多艘专业汽车船（又称 " 滚装船 "）中，日本、挪威和韩国等三国累计占有近 70% 的市场份额，而我国占比不足 3%。很明显，在物流运输基础建设上，国内仍需要加强。
燃油车时代，本土车企需要向大众、丰田们学习。但新能源时代，中国自主汽车品牌实现了反超。不过，海外市场并不会比国内市场更容易，这几乎是所有新能源汽车从业者的共识，但所有人更清楚的是，这是必须抓住的一次反超机会。
来源：Tech星球

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