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有一说一|创维汽车的实力 撑得起黄宏生的野心吗?
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作者:
今夕何夕。
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时间: 2023-4-21 22:20:14
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发表于 2023-4-21 22:20:14
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作者|聂 一尧
出品|汽车大观
电动化时代,造车不再像之前那么难,但造一个卖点,就很有学问了。
不过这事难不倒创维汽车的创始人——黄宏生。在媒体纷纷追问:凭啥创维汽车这个听起来像从家电行业过来的新面孔,就想在新能源汽车直捣黄龙?
“打造8000万创业者的健康车”,黄宏生表示。
在内卷至极的新能源汽车市场,这个卖点可谓清奇又别致,你可能听不懂,但你会大受震撼。
可别小觑了创维汽车,彩电大亨造起电动车来,一样手拿把攥。就拿销量来说,创维汽车官方公布2022年全年销量2.19万辆,其中海外销量3321辆。
这个数字虽说比不上新能源汽车头部品牌,但却碾压了不少新造车边缘品牌,以及一些合资品牌的新能源汽车销量。
也不要以为黄宏生的“健康车”是随便说,在创维汽车的2023春季技术生态大会上,黄宏生上台首先就强调了健康的重要性:“在座的各位,健康是1,其他的都是后边的0。”
对于“健康车”有多好,黄宏生更是言辞恳切:“如果你长期睡眠不好,你不妨在创维汽车上午睡,坚持一段时间后,你的亚健康全部可以治好。”
“尤其是创业者,创业者压力大,人均寿命要缩短10岁,但是用了创维汽车之后,你不但不会缩短10岁,你还会延长30岁!”
健康+彩电,创维汽车两大件
黄宏生为创维汽车绘制了一幅巨大的“生命意图”,分三部分:一,要把中国制造从家电升级到汽车制造,覆盖全球。二,为人类提供工作效率大10倍的移动空间。三,为车主提供深度睡眠和深度养生,让每一个车主实现百岁人生。
这么宏大的造车规划,目前还看不出前两部分的具体战略,但对于第三部分,创维汽车可是拿出了详细的战略路线图。
比如,首先提出“健康座舱”概念。对于如此别出心裁的出招,创维汽车内部人员很自豪:“我们是国内第一家主打健康的汽车品牌。智能汽车领域还没有哪个品牌想到健康座舱时,我们就已经开始做了——最先把一键睡眠功能加在汽车上。”
光有概念怎么够,创维汽车还拿出了SkyHealth健康管理系统,设计了SkyHealth1.0-4.0的版本升级方案。
SkyHealth1.0版本阶段,为车主推出一键睡眠和N95空气净化的健康单点功能。
2.0版本阶段,为车主推出一键睡眠+体感助眠乐曲,N95空气净化,VAT体感音乐疗愈系统。
3.0版本阶段,除了上述功能,还要在座舱内接入常用的camera虹膜分析系统、手掌ECG这些人体健康监测设备,通过传感器将收集的车主健康数据传回后台进行分析,为车主推送健康检测报告,并对常见慢性病和亚健康做出健康指导建议。
而4.0版本,要用非接触式传感器,做到车主上车几秒钟内,人工智能光谱就能360°无死角地扫描到你的心跳、血压、血糖等健康数据,通过大数据比对几秒钟内给你推送健康报告,甚至当即就可连线在线医生给你问诊。
创维汽车目前有纯电的EV6、混动的HT-i两款车,其营销副总经理王君宇说,之后的新车会逐渐搭载SkyHealth3.0版本和4.0版本。
此外,如果说华为把手机搬进了车里,黄宏生就是把创维电视搬进了车里。
其实黄宏生对这一块儿较低调,没有太多展开来说,只是表示创维电视有3亿多用户,创维电视的酷开系统在内容和生态方面具有巨大优势。“创维汽车兼容了创维酷开系统生态内容,所以别人的车机是车机,创维汽车的车机是客厅智能大电视。”他表示。
卖车不发愁,目标客群8000万
外界一直很好奇,创维汽车卖给了谁?
过去一年多,创维汽车像其他造车新势力一样,每到月初都会公布上月销量。去年11月,创维汽车的销量甚至登上了新势力销量排名榜单的第7位,但外界都不知道他们的用户画像。
在笔者的追问下,黄宏生说创维汽车的目标客群是“创业者”:“去年卖了2.19万辆车,其中30%销到了海外,剩下的70%是由我们国内的创业者购买了。”
创业者是一个很模糊的概念,年龄跨度大,行业跨度也大,就黄宏升自己而言,他也是他口中的创业者。所以我们也无法从这“创业者”这三个字中判断创维汽车的用户属性。但这似乎并不影响黄宏生的美好构想。
“抢赛道虽然很激烈,但我们面对的是8000万创业者”,黄宏生说,“先锁定目标客户群体,再一步一个脚印去做,不用着急”。
不着急的原因,因为这么几点。第一,造好车,分好钱。黄宏生经营创维集团35年来的诀窍就是:做好产品,分好钱。经营创维汽车同样也是要造好车,分好钱,让代理经销商团队愿意参与卖车。
第二,不烧钱搞直营店,不引入资本被牵着鼻子走。创维有庞大的C端销售网络,“创维卖车是在学毛泽东打仗,汇聚现有销售网络的力量去卖车,好过烧钱无顶点的直营模式。”黄宏生表示。
第三,创办创维汽车商学院。为了连接8000万创业者,创维集团专门创办了“创维汽车商学院”。
这样一位制造业弄潮儿,在电视是风口的时候下海做电视,新能源汽车火了又来做新能源。而且是以一种完全不遵循汽车圈套路的玩法,乱拳打死老师傅的做派,来抢占市场,看似人畜无害、毫无章法,实则诡谲犀利、自成一派。
不过,对于黄宏生的创维汽车宏图大业来说,眼下才刚刚起步,未来怎样还要用更多的时间去观察。
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