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张仪成功游说六国君主想要达到目的一定要看清这一点
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螢窗夜話
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时间: 2024-5-19 15:15:24
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发表于 2024-5-19 15:15:24
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公元前311年,张仪借在楚国的地利之机,开始了人生中的最巅峰时刻,也为了实现自己策略的终极目标开始了为期一年的游说。他的目的就是实现六国连横,各诸侯臣于秦,以此达到秦国掌握天下的目的。
说穿楚韩
张仪因欺骗楚国土地而被憎恨,后来楚怀王为了报仇承诺用黔中土地换张仪。张仪主动前往,但暗中已买通楚国大夫,施展惊人的“金蝉脱壳”计谋,再次成功骗得楚王信任。
张仪被释放后他并没有立刻离开楚国,而是大胆的劝谏楚王:我可以劝秦王不要楚国的黔中土地,并且派太子到楚国来做人质,楚国也可以派太子到秦国做人质。这样两国就会永世为好,从其他五国中共同谋利,这多开心。虽然屈原强烈劝阻楚怀王不要再相信张仪,但在巨大利益面前,楚王成功被游说了。
臣请使秦太子入质於楚,楚太子入质於秦,请以秦女为大王箕帚之妾,效万室之都以为汤沐之邑,长为昆弟之国,终身无相攻伐。
楚王的脑子其实有点不够用,一连被骗了两次仍然不知悔改,这是还是因为张仪抓住了楚王的心理。楚王本就意气用事,用大片土地换张仪的性命,现在想想张仪太重要又不敢杀,这土地再给了别人,实在血本无归的买卖。张仪适时地分析了楚王的所思所想,立刻提出了一个对方不能拒绝的提议,达到了自己的目的。
张仪来到韩国游说:韩国地势狭长而险要,地理位置上只要秦国进攻宜阳,上党郡就成了孤岛,不论从哪个方向进攻,韩国都是不占地利的。一但开战,秦国打韩国将会是非常轻松的,不如早早归附秦国。况且秦国的目的是削弱楚国,如果韩国一起行动,还能乘机从楚国那里占领土地,扩大自己的领土。韩惠王果然听从张仪的建议,决定向秦称臣,秦王知道后大喜,厚厚赏赐了张仪。
秦之所欲莫如弱楚,而能弱楚者如韩。非以韩能彊於楚也,其地势然也。
韩国是战国七雄中面积最小的,他的领土又狭长难守,地势不利的原因造成韩国在秦国面前没什么生存空间。所以,韩国急需一个和平的国内环境和一个向外扩张的机会。张仪几句话就分析了其中的道理,韩王不得不任其摆布了。
动摇齐赵
随后不久,张仪又来到齐国赵国游说,他对齐湣王说:齐国富足天下皆知,国力强大诸侯中也属于顶尖了。但是,有人主张齐国与其他诸侯国一起攻打秦国,这个人只是贪图权力和富贵罢了(暗指苏秦)。现在,韩、魏、楚、赵已经与秦国联盟,齐国如果还不向秦国示好,到时候几个国家一起攻打你,富足的国家将不复存在了。齐王害怕自己成为众矢之的,当面答应张仪于秦国交好。
大王不事秦,秦驱韩梁攻齐之南地,悉赵兵渡清河,指博关,临菑、即墨非王之有也。
张仪危言耸听地告诉赵王:现在齐、韩、魏三国准备联合进攻赵国,我为了你的安危,先来通风报信。现在只能与秦国和好,约定成联盟,才能保住赵国平安。赵王与秦国本就渊源颇深,不愿轻易大动干戈,为了自己的利益,同意了会盟。
约四国为一以攻赵,赵,必四分其地。是故不敢匿意隐情,先以闻於左右。
齐赵两国本就兵强马壮国家富足,直接用威胁的办法是行不通的,但张仪从大局分析,骗两国君主说其他国家就要攻打过来了,吓的对方不得不考虑自己的权利和利益,尽力自保才能长足发展,所以两国明知张仪不太可信,但仍然答应了他的建议。
游说燕魏
张仪游说燕昭王说:现在燕国与赵国交好,但是赵王曾经几次攻打燕国。现在赵国已与秦国会盟,燕国如果再不臣于秦国,将来秦国、赵国必定再次进攻这里。燕王惊恐,慌忙同意张仪的建议,并且向秦国献上五座城池。
今赵王已入朝渑池,效河间以事秦。今大王不事秦,秦下甲云中、九原,驱赵而攻燕,则易水、长城非大王之有也。
燕国只是边远小国,张仪直接用恐吓的办法吓住燕王,对方不得不乖乖献城称臣。至于魏国,张仪最早就在魏国当了相国,几次暗通秦国一边攻打一边游说。魏国虽然不能心服口服,但表面上已经臣于秦国。
至此张仪成功说服六国皆臣于秦,完成了自己既定目标,实现了连横六国的大策略。当然,成功只是暂时的,张仪还没回到秦国,他的伯乐秦惠王就死了,各国的连横瞬间破裂。
张仪能够成功游说六国,无不从各国君主和现实情况进行分析利弊,说到根本就是从对方的最根本需求入手。
这就好比雪中送炭和锦上添花的区别,为什么世人都说雪中送炭更好呢?天寒地冻,雪地中的炭火是受冻的人最需要的。当他看到这急需的温暖,心中无比感激涕零,这时候如果你提出一些要求和劝解,对方肯定会答应。即使你不提出要求,这次恩德对方也会铭记于心。
锦上添花呢?漂亮的锦缎上并不急需要花朵点缀,况且这漂亮的锦缎上不知道有多少人想进献上美丽的花朵!这就是需求越高,期望越高,改变观点和想法的机会越大。
如果你想要达成一个目标、亲近一个人,只要以他急切的需求来分析,从关键点入手,一定可以做到事半功倍的效果。
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