“考多少减多少”、准考证变“打折卡”……商家的花式促销，你参与了吗？

TerryMef

“考多少分，减多少钱，1分=1元”“凭准考证领取购机优惠券”“师生专享教育补贴”……随着高考成绩放榜，电子消费市场一年一度的暑期花式促销袭来。
高考分数抵扣购买手机、PAD等电子产品的金额，类似这样的促销活动曝光后，在社会上形成鲜明对比，学霸们欣然接受商家抛来的“橄榄枝”，而学渣们却很生气，被认为区别对待……商家、消费者、网络大V的观点溢满屏幕，很快形成热议。
那么，商家的各种花式促销究竟是噱头，还是真金白银地回馈社会？近日，春城晚报-开屏新闻记者走访了昆明手机一条街、商家代表、高考生及家长、社会“意见领袖”，一起来听听他们怎么说。
线上线下，赚的不只是吆喝
记者来到环城东路手机售卖一条街，发现多家店铺挂出暑假促销活动。星耀手机商城的工作人员柳女士告诉记者，出示学生证就可获得100元的优惠券，具体到手机型号给予不同的优惠幅度；如果是昆明移动号卡的老用户，还有200-400元不等的优惠。
在魅族手机专卖店，店员杨先生介绍，魅族手机在这个暑期主打新品买赠活动，前不久上市的魅族20系列，只要是2023届中、高考学生进店买魅族20系列，可获赠369元的PANDAER游戏耳机。
在OPPO专卖店，店员陈先生介绍，针对暑期优惠，购买Reno10系列和PAD可直减200元，昆明移动号卡另有优惠。
同样，vivo专卖店的店员也称，考生购机送小礼品，如有线耳机等；昆明移动老用户可获得200元的购机券，平时，vivo就很少做优惠活动。
小米专卖店店员李女士说，购买小米12s pro任意内存手机，可直减400元，PAD、笔记本电脑也都有优惠活动。
苹果授权店店员也介绍，现在购买14Pro max可以直降1500元，其他机型也都有相应优惠减免，如iPhone13直降500元；iPad在官网上有针对师生的优惠活动。线上可通过Apple Trade In换购计划，折抵手中旧的设备，顾客不仅能够直接获得高达5500元的折抵优惠，还能获得全程新设备的设置和iPhone全新功能学习的协助。
华为授权店则推出“毕业礼遇季，考多少减多少”的优惠活动，金榜题名套装：购mate50/P60系列+MateBook14+MatePad11，2023届考多少减多少；志存高远套装：购mate50系列/P60系列+MatePad11 2023 +WATCH GT3赠FreeBuds 5i，好友拼团还享折上折。在任一套装基础上还可以叠加，二人同行享98折优惠，三人成团享96折优惠。
九机手机卖场更是在市区的所有零售门店以及线上同时推出2023年师生教育补贴活动。时间覆盖2个月的暑期，凡持有准考证/学生证/教师证均可享有“60元的教育补贴券（手机、电脑、PAD可用）”“高达400元的换新补贴”；“考多少减多少”的活动，对接在线客服或到店出示准考证、高考分数单等相关凭证可享受优惠，包括主流手机品牌及其PAD、电脑、智能手表、耳机。

当记者询问商家，暑期针对学生的促销活动销量情况时，可谓几家欢乐几家愁。“我们自有宣传渠道发布暑期优惠活动政策后，经销商、粉丝都响应起来，最近销量相比6月有明显的起色。”一位正在动员店里所有员工布置暑期活动场景的店长介绍说。
“大家都推出暑期促销活动，如果自己不搞活动，一是店面显得冷清；二是学生市场向来是大家争夺的焦点，总不能眼看着竞品争夺市场份额而什么都不做。”一家品牌手机代理商坦言。
“因为是个体经营，有直接从厂家进货的渠道，会比官网上价格低300-400元，我们不搞花哨，只要有需求，到店直减，随机赠送价值不高的手机壳、手机挂绳等小物件，也或许是因为没有专门针对考生的优惠活动，和往常销量差不多。” 在手机一条街经营多年的手机零售店主蒋昌现则表示很淡定。
理性消费占据市场主导
随着人们的生活水平逐渐提高，家长对孩子寒窗苦读的“犒劳”费也水涨船高，只要是孩子喜欢，为孩子花点“小钱”也乐意。各大手机品牌、零售终端才会一致瞄准中高考生，展开花式促销。
线上线下手机、PAD等电子消费品销售的氛围已经烘托出来，那么真正需要它的买家会买单吗？
在昆明手机一条街，今年参加中考的徐同学和她妈妈来市场挑选手机。当记者问起是否会因为商家促销心动时，徐同学直言，“我还是看自己喜欢，不会因为优惠就买，还是优选自己喜欢的机型”。她妈妈则说，“今天买手机是给孩子她爸买，手机的话就是有需求就买，也不用刻意等什么优惠，还是要尊重孩子意愿。”
而市民张先生则认为，“考多少减多少”这些都是商家正常的营销手段，如果刚好有购买需求，这样的优惠活动也挺不错的。
“手机优惠活动我感觉每年高考完都有，力度还挺大的，我高考那年好像也有很多活动，但是那个时候没有趁活动买手机。今年家里没有高考生，有需要的话肯定会趁活动买的。” 市民王舒祺作为“过来人”告诉记者。
是真心回馈，还是噱头？
“考多少减多少”，从事多年手机销售管理的店长高成对认为，“我觉得还是很难做到的，考五六百分的话就要减五六百元，有些商家给出这种优惠，一般选高端机型才有那么多优惠，因为七八千元的手机利润才有五六百，如果是高端机，除了活动让利，商家还是有利润空间的。”
“今年这个暑期活动，九机是线上和线下一致开展，其实每年都有优惠活动，但是今年这个优惠力度会更大。这个活动开展对销量帮助还是蛮大的，当时推出这个活动的初衷，也不是说为了追求多大的销量，更多的还是作为一个本土企业给莘莘学子一点教育帮助。”九机营销中心李经理接受采访时说。

面对潮水般涌来的手机、PAD等电子消费品的花式促销，究竟应该如何看待？春城晚报-开屏新闻首席评论员吴龙贵也及时提醒了广大考生。“相比于一些复杂的优惠政策，‘考多少减多少’简单有效且透明，受到了一部分消费者的欢迎，但同时也引起了一些争议。比如有网友就质疑，这种区别对待是不是一种变相的歧视？在商家眼里，消费者应该是平等的，没有高下之别，分高就多优惠，分低就少优惠，有点看人下菜碟的意思。此外，有些考生没发挥好，本来心情就糟糕，买个手机还要比考得好的同学贵，难免给人一种‘雪上加霜’的感觉。严格从交易公平的角度说，‘考多少减多少’确实有歧视之嫌。不过，我觉得也不必过度解读，说到底，就是手机厂商的一种促销手段。商家在意的是卖出多少手机，至于是谁买的并不重要。”
春城晚报-开屏新闻记者 宗琪 实习生 耿艺菲 摄影报道
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主编 严云
终审 编委 陈洁

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