去年爆火的亚马逊聚合商市场，今年怎么样了？

Claire.1

2021年是亚马逊聚合商最热闹的一年，众多大大小小的聚合商涌现，融资新闻不断。但到了2022年，亚马逊聚合商收购市场的繁荣似乎正在走向低谷，以至于让人看不清聚合商模式是否能够发挥作用，以及以何种形式发挥作用。

但与此同时，聚合商的收购仍在继续。

尽管电商销售增长缓慢、通胀持续上升，但亚马逊品牌卖家的收购数量在2022年仅略有下降。根据与投资银行家、经纪人和聚合商的沟通，2022年的亚马逊品牌卖家收购数量比2021年少了10-20%。

此外，许多品牌收购的估值比2021年有所下降。

2021年那些收购估值倍数为6倍及以上（不包括库存）的企业，到2022年底的估值倍数为4-5倍。然而，那些之前估值倍数为4-5倍的企业则相对没有变化，仍以3.5-4.5倍的估值出售。

然而，今年2021年2-3倍范围内估值倍数的企业主要吸引了专注于收购不良资产的买家。2021年大部分时间里估值倍数范围都在不断扩大，但在今年缩小了。

亚马逊品牌通常以卖家可支配收入（SDE）的倍数被收购，SDE是一种调整后的EBDITA或年度净利润的粗略说法，包括某些费用的回加。

一个收入为100万美元、SDE利润为25万美元的企业，通常会收到超过100万美元的保证付款（SDE的4倍），加上库存和收益付款。

2020年，亚马逊卖家的收购过程需要更长的时间，因为买家更加挑剔和谨慎。此外，他们的尽职调查方法也变得更加复杂。

然而，部分聚合商由于未能发展他们所购买的业务，所以没有收入分成。一些品牌卖家甚至试图在收购后帮助聚合商达到预期的业绩，监督他们的库存管理和广告活动。

与此同时，2022年，亚马逊聚合商也遇到了资金寒冬。

2022年，亚马逊聚合商获得的新资金下降了近80%。在2021年吸引了123亿美元后，今年只筹集了27亿美元。

此外，只有14家新的聚合商宣布了新的融资，而2021年则有近40家。大部分资金（大约75%）以债务形式出现，直接用于收购。

尽管一些大型亚马逊聚合商暂停了购买，如Thrasio和Perch，他们在2022年可能很少或没有进行收购，但其他聚合商增加了他们的收购，更多买家加入了市场。

还有许多买家在进行聚合收购，但并不是“聚合商”模式。这些人包括战略参与者，如在线品牌的控股公司和专注于类别的公司，以及投资于在线原生品牌的私募股权基金，包括源自亚马逊的品牌。

2022年，并未看到聚合商的整合，即使一些聚合商的财务状况并不健康妈蛋某些聚合商正在积极寻求被收购，而其他聚合商则希望收购较小的聚合商。


小编✎   Ashley/谈天说地
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