2023年亚马逊FBA/FBM广告关键词投放策略总结和分析

Claire.1

亚马逊关键词分为：品牌名+大词/类目词+属性词+长尾词+节假日/旺季专属词。
自动广告跑出来的大部分搜索词都是大词（大部分可以否定掉），而我们最关注的词应该是长尾搜索关键词。


长尾词往往由一个或者多个属性的词语组合而成，属于搜索里面最精准的词语。
长尾词搜索量小转化率更高。

一、精准的广告策略打法：
1.大词单独开一个广告活动推广产品；
2.长尾词拿5-10个词开一个广告活动推广产品。


二、手动广告关键词匹配方式分析：
1.广泛匹配：投放的关键词前后中间都可以插入其他词，包括关键词的单数、复数、拼写错误、同义词、近义词的匹配。比如：投放“运动鞋”广泛匹配，那么跑出来的关键词有：帆布运动鞋，球鞋，篮球鞋，足球鞋，运动男鞋等词，精准度不高，但是可以获得各个大词的下面的曝光！
2.词组匹配：在一组词的前后可以加入其他关键词，支持复数形式。比如：1600W Hair Dryer，那么顾客搜索：Women 1600W Hair Dryer，1600W Hair Dryer Waterproof，你的产品广告就会被搜索到。
3.精确匹配：买家的搜索词必须和卖家投放的关键词完全一样，只支持单复数匹配。


三、手动广告选词投放策略：
1.如果精确匹配的关键词竞价太高，可以在精确匹配关键词的前面和后面加词（包括单复数形式）投放词组匹配或者广泛匹配，通过词组和广泛匹配跑出来转化率高的长尾搜索词，再拿去做精确匹配。


注意：虚词和一些特殊字符不参与A9算法。


四、竞价和预算：
1.准长尾词的预算不需要给太多，可以给8-15美金预算即可，无需过多预算。
2.竞价策略选择固定竞价，广告位调整可以给30%-50%，初始竞价按照建议竞价就OK。
3.如果长尾词是从自动广告报告或者手动广告中导出来的转化很好的词，竞价可以高于建议竞价投放。

五、如何优化广告数据：
1.每天查看广告数据
2.曝光低，2-3天之后开始按照10% 20% 30% 40% 50%依次提高竞价，继续观察曝光数据；
3.曝光低，搜索不到广告位，继续提高竞价，直到能搜索到广告位；
4.有注册品牌的店铺可以在后台看下商品探测器关键词下的平均转化率。如果点击次数达到了应出单点击次数的1.5-2倍还不转化，可以降低20%的竞价增加点击次数，再观察3天，如果还不行，可以关掉该长尾词广告投放；
5.一个广告活动中多个长尾词，如果有1个或者两个表现好，其他词都可以关闭，让预算全部匹配给这两个词跑。关掉的词，可以拉出去5-10个左右去开启新的长尾词广告活动，不断测词筛词；
6.一周下载下搜索词展示量报告，对于表现好的长尾词可以适当增加预算，同时开启品牌广告和展示型广告，扩大流量入口；
7.无论自动广告手动广告品牌广告展示型广告，开启广告前一定要记得先把链接优化好再开广告；
8.广告表现OK的广告活动，一定要记得不要暂停该广告活动，也不要去做大的调整链接内容；
9.表现不OK的广告活动，除了调整竞价、预算、搜索词等以外，甚至可以直接关闭该广告活动，然后重新开启一个广告活动。


总结：
亚马逊广告是亚马逊最赚钱的项目之一，
无论我们怎么调整，最终肯定我们卖家是烧钱的，亚马逊是赚钱的。
大部分情况下我们广告活动的ACOS都是偏高的，
我们只需要更多的关注店铺整体的广告ACOS控制在5%以内就OK。


另外，不同的产品开启广告需要不同的策略，
广告的调整大家一定要灵活操作，不要陷入思维的固定模式不知变通。