乐歌：从贴牌外贸到造船出海的“单项冠军”

Claire.1

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近两年，在全球化的浪潮下，中国品牌出海逐渐迈向了新阶段，一改过去以产品出海为主的局面，从文化软实力出海，到品牌硬实力出海，中国智造频频在海外赢得掌声。

今天文章的主人公便是出海大军中的优秀代表之一，乐歌创新。从贴牌代工到造船出海，乐歌的全球化故事不可不谓之传奇。

早在跨境电商热潮还未在国内全面兴起的时候，乐歌便早早地布局了海外独立站及跨境平台等销售渠道，成为较早一批出海的中国企业，如今，乐歌凭借出色的成绩已经稳坐跨境头部大卖的交椅。

乐歌是怎样做到自有品牌与独立站双面开花的？

为何乐歌能被称为国内制造业的单项冠军？

本篇文章，就让我们一起走近乐歌创新。

01从贴牌代工起家


与许多出海企业的创业故事相似，乐歌曾经也有一段贴牌代工史，其创始人项乐宏最早为一些海外公司及工厂进行代加工。而这样的工贸一体的模式在当时并不少见，从贴牌到品牌也走出了不少跨境大卖，如此前我们报道过的科沃斯、绿联等。

事情的转机发生在2008年，一场金融危机席卷全球，项乐宏的海外贴牌订单大幅下降，销售额的直线下滑，开始让他思考这种业务模式的弊端，他开始意识到，贴牌代工并不能作为长期的事业。

也就是在那一年，项乐宏决定“要卖自己的东西，要去美国建立仓库。”从贴牌代工到品牌出海，乐歌的转变意义重大。

而自主出海的第一步，就是寻找对外输出的优质产品。经过调研分析，项乐宏发现消费者更加追求健康、舒适、安全的办公产品，针对这种需求，最终敲定了主打的产品——人体工学产品。



此后，乐歌便以人体工学、空间优化等产品理念，进行开发与拓展，进军健康办公领域，并成为国内外的单项冠军。

2011年，乐歌开始从贴牌外贸转型到跨境电商。刚开始，乐歌主要以多品牌多品类的铺货模式为主，随着跨境电商在我国的深入渗透，这种业务模式也慢慢在转型升级。

2013年，乐歌在美国硅谷设立分公司，开启全球化进程。同年，乐歌首个海外仓开始运营，并开始研发线性驱动技术，主攻人体工学。


2016年前后，乐歌逐渐转向了单品牌的精品模式，专注垂直品类和打造自有品牌，聚焦人体工学，以乐歌Loctek”为核心的自主品牌发展战略。

如今，乐歌的产品已经从显示支架、电脑支架到涵盖智能升降桌、人体工学升降台等多元化产品，旗下品牌FlexiSpot也在海外稳居行业前列，独立站在全球线性驱动应用产品垂直类独立电商网站中处于第一梯队。


02造船、建海外仓


从贴牌到品牌，一字之差见证了乐歌十余年的成长。而如今的乐歌，也正如项乐宏当初所期望的一样，不仅拥有了能够自己生产品牌的能力，还能够自己造船出海，在海外建设海外仓。

一直以来，物流成本高昂，运费涨幅变化大成为诸多出海卖家的痛点之一。而作为早期的跨境电商人，项乐宏很早就意识到这一点，并致力于打造自己的海外仓和出海物流设施。

早在2013年，乐歌就在美国硅谷设立了首个海外仓，而后在孟菲斯和休斯顿增设海外仓。2019年初，乐歌意识到海外仓的战略意义，开始系统性筹划公共海外仓项目，并于2020年上半年开始全力推进。

乐歌布局公共海外仓后，在助力自身跨境电商业务快速发展的同时，大力服务中小企业，为其他中小外贸企业提供优惠的高质量服务，因此也大幅提升了乐歌与电商产业链上下游合作者的议价能力。



截止目前，乐歌已经在全球建成17个自主运营的海外仓集群，总面积达35万平方米，让自主品牌的智能家居产品进军“双循环”；搭建公共海外仓创新服务平台，打通中国品牌至海外消费者的“最后一公里”。

据悉，2022年9月23日，乐歌董事会同意孙公司6075 LANCE LLC将位于加利福尼亚州的部分海外仓出售给LANCE DRIVE LOGISTICS CENTER ILP, LLC。经双方协商确定此次资产出售的成交价格为1.20亿美元。本次出售海外仓主要系为后续租赁和自建更大面积的海外仓，进一步完善公司境外仓储物流体系，提高乐歌海外仓创新服务综合体项目的运营能力。

可以肯定地说，这一布局充分体现了乐歌在跨境出海方面的前瞻性，在全球供应链及其不稳定的当下，拥有自己的物流渠道和海外仓，是驰骋海外的极大优势。

而出售海外仓，也让乐歌实现了从卖货人到服务商的身份转变。除了对海外仓的运营，乐歌也在不断地完善自身的物流网络，甚至计划自行建造集装箱船舶。

今年年初，乐歌与国内一流船厂签订1艘1,800TEU集装箱船舶建造合同。这有利于加强供应链安全、提升供应链效率，降低运输成本，缩短交货周期，提升存货周转率，带动更多中小企业品牌出海。

如今，乐歌的物流体系正在不断完善，不仅能够有效助力自身出海业务，向近 400 家的中小外贸企业提供了包括海外仓储、尾程派送等服务，促进中国品牌全球化进程。

03制造业单项冠军


Analytics 的统计数据显示，2017年全球智能家居市场规模达到840亿美元，预测在未来五年内呈现高速增长态势，复合增长率约为10%，预计2023年将增长至 1,550亿美元。

智能家居及健康办公家居行业正呈现出群雄逐鹿的格局，推动着相关产品及服务更广泛地应用在办公及家庭领域。

对于很多出海企业或者跨境大卖来说，大部分都有一个侧重点，尤以海外市场为重心。比如安克、SHEIN等品牌在海外知名度非常高，但在国内的名气却无法比肩。

而乐歌却不一样，虽然是靠外贸起家，但乐歌却做到了国内外双品牌开花，并持续在人体工学领域深耕，坚持智能家居长线战略，被业内成为“国内制造业的单项冠军。”




乐歌在其财报中表示，两年多来，公司年营收从疫情前的不到10亿元猛增至28亿余元，涨幅接近两倍。

乐歌坚持发展自主品牌战略，国内主打“乐歌LOCTEK ”品牌，国外主打“FlexiSpot ”品牌，搭建了境内境外、线上线下全方位的销售渠道。2022上半年，乐歌自主品牌产品销售收入占主营业务收入比例为 68.29%。

乐歌跨境电商销售收入同比增长8.64%，其中独立站销售同比增长 10.2%。值得一提的是，乐歌旗下九个独立站的销售额占据了公司跨境电商整体收入的40%。

乐歌自建独立网站“flexispot.com”在全球线性驱动应用产品垂直类独立电商网站中处于第一梯队。在德国属于第一品牌网站，在日本也是第一品牌网站。





其中，乐歌境外“Flexispot”品牌升降桌在亚马逊、家得宝、沃尔玛、乐天、雅虎等电商平台升降桌品类销量排名第一。在境内，“乐歌”品牌升降桌在天猫、京东平台上市场占有率持续保持第一，是国内线性驱动行业中领先的品牌，每3台智能升降桌的产品中就有2台是乐歌品牌。

BrandArk观品牌




2022年7月，《凯度 BrandZ 中国全球化品牌 50 强》排行榜公布，乐歌海外品牌FlexiSpot首次入选中国全球化品牌50强，同时荣获新晋全球化品牌的特别奖。

从名不见经传的外贸公司，到中国出海企业第一梯队，一路走来，乐歌的脚步不算快，但每一步都铿锵有力。在历经贴牌代工、工贸一体、造船建仓、品牌出海后，乐歌的身份也开始多元化，卖货人、服务商，乐歌正在解锁更多角色，其全球化基因也越发浓厚。