三季度爆卖22亿,便携储能品牌Jackery这三年都做对了什么?

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作者: Claire.1 | 时间: 2022-11-25 16:14:03 | 跨境头条|
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发表于 3 天前| 显示全部楼层 |阅读模式
对于上市、三季度爆卖22亿、包揽亚马逊户外电源榜单冠亚军的出海储能品牌Jackery,市面的分析文章屡见不鲜。那么,Jackery到底做对了什么,引发全网关注?Jackery坚持做流量池的战略选择,为Jackery在机遇中做好了充足的准备;而在产品上深耕,成为Jackery能够长青的不竭动力。此外,面对市场机遇,勇于出手,从而一跃成为便携储能“一哥”。本文将从近三年Jackery主要的市场动作,对其进行一次深度解读。
一.流量池思维:用C端流量思维做重品牌价值

自建社媒流量:做难而正确的事

众所周知,自建社媒渠道本身就是一件十分艰难的事情。Jackery母品牌经历过国内的流量大战,深知和用户建立直接联系,沉淀自己的用户群,才是避开流量之战、获得长久生命的不二之选。
Jackery在出海之初就开始在各大社媒渠道自建品牌账号,历经多年的运用和内容持续输出,各个渠道的粉丝数均处在同类品牌的中位数以上。
从分析其官网流量来源,社媒流量占到Jackery官网总流量的20.8%这个数据比Anker官网流量来源中社交媒体来源高15.2%,可见其坚持做对了社媒流量这件事的价值。
Similarweb数据显示,Jackery从Youtube 获得了的社交媒体流量高达75%,其次是Facebook及Twitter。
而Jackery不仅在Instagram、Twitter、Facebook等社媒平台搭建账号矩阵,并且通过设立Facebook群组打造品牌社区,进行私域流量的蓄水,同时在官网设置用户分享通道,消费者在购买产品后更方便地将其购物体验分享进行分享。
用户可以在小组内互相交流自己的使用体验,分享自己的露营经历,也可以和品牌方互动,及时反馈问题和建议,并且通过对这些小组的运用,通过活动刺激用户在其自身社媒账号进行分享,为品牌带来更多流量。

比如在YouTube上,Jackery通过视频介绍产品参数和功能,从更专业的视角评测产品,强化用户对产品的了解,更好地展示产品,用产品实力“说服”用户,强化品牌认知在Facebook上,Jackery常围绕产品使用场景设置话题引发人们的关注,积极与旅行红人合作展示他们的真实评价为品牌背书,塑造品牌形象
Jackery通过对这些用户的运营,打造出对其品牌具有相同认同感的流量圈,收获众多愿意为其站台的忠实用户。
注重网红营销:在坚持中看到红利,为品牌背书
Jackery除了自建社媒流量之外,更加注重网红营销,3C消费电子产品是以实用性体验感为主要消费决策的产品,消费者在购买前往往习惯于先在社交媒体上查找测评开箱对比等形式的视频和文章,获取更多真实评价来做出决定。因此网红背书对于3C品牌来说就显得极为重要。
据Nox聚星品牌监测功能数据显示,Jackery近一年在YouTube平台共与164位网红博主合作了356支推广视频,总观看量高达4500万次。
并且,Jackery的投放主要集中在美国、日本、加拿大等地区,受众主要为18-34岁的男性。
在网红选择方面,Jackery多选择垂类中尾部网红,网红标签Top5分别是Vehicle”、“Outdoors”、“Hobby”、“Travel”、“Food”。推广内容也多以户外爱好者对产品的实际体验为主,通过网红的真实体验为品牌背书,从而刺激粉丝深度种草、转化。
追溯Jackery网红营销历程,我们可以看到其在2020年开始尝试网红营销,尤其是在2020年8月份开始逐渐增加与网红的合作量,2020年全年累积合作了80个网红,发布了100个合作视频,与此同时Jackery的官网流量也在2020年8月份开始出现陡峰式增长,网红营销的价值不言而喻。从2020年至今,Jackery坚持网红营销路线三年,从三年合作的网红视频来看,jackery网红之路也逐渐走向成熟,从最初仅仅与网红合作评测、植入性视频,逐渐过度到现在与科技性博主合作评测性视频,展现产品的参数与硬核性,与户外博主合作呈现山、海、草地、阳光等户外场景的美景为主,而产品则只是场景中的道具,在有些内容里甚至不是视觉主体,引导用户对露营等户外活动的向往,而产品而成为美景中的必备,从而激发购买性,两种合作方式形成强烈呼应,加速用户购买决策过程。
走DTC模式:做长线生意的思维模式

Jackery在最初的海外布局上选择了亚马逊等海外电商平台,并且多年来亚马逊都是Jackery销售占比最大的平台。且凭借着强劲的产品实力以及运营能力,Jackery在亚马逊上诞生了多个爆品,甚至成为了亚马逊储能产品的标杆品牌。而随着2020年品牌独立站的建成,以及布局多年的社媒平台的深耕获得的私域流量的加持,Jackery开始了DTC模式,带着做长线生意的思维模式,回归品牌初心。如今,Jackery独立站流量持续上涨,2022年10月品牌独立站总访问量高达110万。并且作为亚马逊电商平台知名储能品牌,其在亚马逊美国站拥有40%的线上零售额,而其独立站商城销售额占比超过50%。而这种多渠道商城的布局,大大增加了Jackery的购买渠道和营业销量。独立站与亚马逊等销售终端形成相互补给,独立站负责展示品牌形象,传播品牌理念,给予用户更好的闭环体验,其他本地化(亚马逊、日本乐天等)渠道终端直接触动用户,拉动品牌增长曲线,渗透更大用户圈层,形成完整的线上渠道能力,赋予生意生命价值。
二.极致单品策略:以产品驱动品牌Jackery的母公司华宝新能,2011年以充电宝ODM业务起家,2015年依托领先技术切入便携式储能赛道。2016年,公司成功推出全球首款锂电池便携储能产品,先后开创了便携储能和移动家庭储能新品类,全力进击便携储能赛道。2018年旗下户外电源品牌Jackery开始为户外生活开发太阳能电池,成为世界上第一家将便携式储能与太阳能电池组合的品牌,Jackery两款拳头产品Jackery Portable Power Station Explorer 300Jackery Portable Power Station Explorer 240包揽2022年10月亚马逊户外电源榜单冠亚军,这充分说明了其产品在全球户外电源市场强大的品牌认可度和影响力。

Jackery通过为用户提供重量轻容量大功率高寿命长稳定性强的便携式产品,解决用户户外大规模用电、家庭应急用电等生活痛点,帮助用户创造完美生活。华宝新能将Jackery这个具有极致用户体验的产品作为引流款,并且集中营销资源宣传它,这是Jackery持续赢得一群忠诚用户的重要原因,这种极致单品策略也成功帮助Jackery打上“便携储能”品类性标签。
三.M2C模式:更快的产品迭代及升级创新Jackery采用了与特斯拉一样的全球直销的商业模式(M2C),这样的模式对于品牌最大的好处就是可以与用户零距离接触掌握最新的趋势深度理解用户的痛点快速进行产品的迭代与升级Jackery的M2C商业模式,经过了自身的探索和沉淀,最终形成集研发、生产、品牌、销售于一体的全价值链经营,可以深入调研市场需求和消费者偏好,减少中间环节、降低营销成本、快速响应用户需求,实现精准创新和价值创造。这样的商业模式形成了良好的闭环,帮助华宝新能更快做到产品迭代和升级创新,以及更快地投放市场,从而为公司的品牌经营战略持续赋能,不断提高综合竞争力。而从未来来看,这种的模式帮助顾客省去购买的中介渠道费用;提供全产业链服务模式,打造了从买移动储产品、使用到保修、户外圈子等众多环节的生态系统。用户一旦选择了Jackery便认同了Jackery品牌价值,进入它创造的生态系统,成为其生态中的传递者,贡献收益和传播价值。
四.小结Jackery通过M2C模式,向内掌握用户痛点,持续创新产品,塑造极致的单品,成为便携储能产品天花板,向外坚持DTC+本地化销售渠道,既在用户心智中建立品牌价值,又为用户提供随处可达的便捷购买通道。同时在增长策略中,不断通过社媒渠道建设加强私域流量,把流量掌握在自己的手中,更通过红人营销源源不断的为品牌建立背书,树立口碑。这一系列从内而外的策略与动作,才让Jackery被全行业关注。当然,善于把握时代机遇,也是Jackery取得如今成绩不得不说的重要因素。疫情以来,Jackery全球销售额持续上涨,无论是储能单品还是太阳板系列,Jackery的表现都十分亮眼,旗下多款产品均畅销欧美市场。而今年8月发布的最新产品—户外电源1000pro也标志着Jackery产品的突破,想必也会为全球消费者带来全新的户外用电体验。
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